热线来电 郑小姐近日致电每日商报85051890：“我听到一个消息，环城北路上的武林门通讯市场关门了。以后这里要开服装市场。我觉得武林门通讯市场关了挺可惜的，这个市场蛮大的。看来，卖手机的还不如卖衣服的。”当天中午，读者冯先生也致电85051890：我路过武林门，原来的武林门通讯市场已经关门歇业了。我在那里买过手机的。听旁边的人说，这里要开服装市场了。那么好的市场为什么要关？

通讯市场卷闸门拉下

11月15日下午3点，环城北路295号武林门通讯市场门口，高高竖立的“武林门通讯市场”的招牌下镂空的卷闸门已经拉下。

往里看去，各家店铺都是“铁将军把门”，偶尔还能听到几处拉门的响声。靠武林路一侧的市场入口处，不时有人提着大包小包往外走。市场负责人池先生介绍，正式关门时间是11月14日。其实早在半年前就有经营户向市场提出，不想再做手机生意，想改行。考虑到各方利益，并配合消防整改，市场最终决定关门停业。

下一步打算利用原通讯市场的地块开设服装市场，不过这只是意向，还没有最终决定。

三年前的11月开张曾经人气旺生意好

2001年11月，武林门通讯市场正式开张，有八十多家经营户，主要面向大众销售中低档手机，是继上塘路通信市场后又一家大规模的通讯市场。池先生说，刚开业的时候，市场里人气很旺，比起周围零散的手机店，市场规模大，价格实惠，人们喜欢来这里购买手机。好景不长。2002年起，苏宁、永乐、国美等家电大鳄相继落户杭州。武林路、体育场路上的手机店越开越多。湖墅南路上接连出现专业手机卖场。这些都将原来通讯市场里如潮的顾客分流了。市场经营户的生意越来越难做。

没过几年，一部手机只能赚几十块了

1997年，买一部“大哥大”，花费上万。现如今，一两千元的、款式更新功能更全的手机比比皆是。手机正逐步转变为大众化商品。手机普及的同时，手机行业的利润也在下降。据熟悉手机行业的人透露，2002年以前，手机业的利润率在20%以上。随着众多家电厂商投资手机行业，“洋”品牌和国产品牌相互竞争，手机利润大幅缩水。现在国产手机厂商的纯利润率一般在3%-5%左右，有的厂商则不到2%，也就是说，生产一部手机就是几十块钱的利润。另一方面，新增手机的用户数同样也在下降，最终导致手机终端市场的销售增长下降。

和普通商品不同，手机一般采用指定授权封闭销售，即厂家-省级代理商-地区代理商-零售店-消费者。目前杭州新兴的几家手机大卖场则采用扁平式销售模式，即厂家（直供）-大卖场-消费者，中间省去了多道环节，价格自然便宜。

再说苏宁、国美等家电大卖场，低价手机只是一项用来吸引人气的“销售武器”，商家可以用来“赚钱”的商品很多。

手机大卖场的价格冲击直接影响了通讯市场手机经营户的生意。一位原武林门通讯市场的手机经营户苦着脸说：“现在，正常条件下一部手机的毛利是二十来块。就算在市场里租一个柜台一年只要1万块，七七八八的费用一加，也得四五万，我要卖多少部手机才能摊完这些经营成本啊！”

服装生意人登门“灵市面”

武林门通讯市场要改做服装生意的消息传出后，已经有不少服装生意人来打探消息。文一路某服装市场的经销商陈小姐就是其中一位。

因为城西学校较多，陈小姐的经营以学生装为主。一个月前，她就来市场“灵市面”了。

“我觉得在这里做生意应该不错。”陈小姐分析道，“这里地段好、商业氛围浓，有武林路女装一条街，还有银泰、百大、杭州大厦等大商场。消费者已经形成了一种概念，买衣服就要去武林门。”

“我也考虑过在市中心租个路边小店卖衣服，不过店面租金会很高，也不一定能吸引顾客。比较而言，服装市场就有整体优势，目标大，更能引来客人。”

“没错，我也知道，在这里卖衣服，竞争很激烈。我认为，服装是大众化商品，不同层次的顾客有不同的需要。我的目标是中间人群，销售中低档服装，与周围的大商场、女装街来个错位。”陈小姐的信心很足。

热线启事

武林广场一带已经聚集了很多大商场，周边又有武林路女装一条街，武林门通讯市场最终能改建成服装市场吗？它的服装生意能做得好吗？85051890想听大家的意见。