低档、高档、务实三派,你是哪一派?
今年的降价狂潮来得特别早,特别是在沿海部分城市,完全是一波未平一波又起之势,甚至一些电器城旗舰店也在大做手机促销降价,绝大多数的机型价格下调100-200元左右,不少商家喊出了“砍到底”的口号,力度相当可观。可与往年不同的是,消费者比任何时候都要慎重,尽管以往那种“千元以下没好机” 的观点已经过时了,那些降至600-800元左右的机型也都很拿得出手,可消费者还是在犹豫。这些消费者,他们在想什么?他们在犹豫什么?
最核心的还是一个消费心态问题。想实惠又好用的机型,自然好。可对于红男绿女们来说,外观时尚,功能多,售价低的轻薄精品,更加诱惑人。有的产品自称是目前最薄的手机之一,功能齐全,质量稳定,售价仅几百元。可有的商品也宣称自己是目前市场上销量最大的机型,性价比最高,选择谁好啊?
细分分,这些比较犹豫的消费者,大体可分低档、高档、务实三派,那么,你是哪一派呢?
我们从这个角度上看,确实还可再细分下去,譬如国产派,这类消费者对国货精品更加看好,这自然与最近国产手机的降价幅度历来较大有关吧。另外目前国产手机品牌间竞争激烈,厂家还留有库存积压,这些全是造成国产手机降价的原因,甚至有的商家有10元、20元的利润就卖。
有的消费者呢,则是促销实惠派,是礼品档次派,他们的消费水准,是靠礼品的档次来提高的。每年这段时间的促销手段都让商家绞尽脑汁,但难免夹杂一些消费者可要可不要的“零碎”礼品。特别是今年,各家手机卖场的促销都偏向实惠,礼品档次明显提高。有的促销手段更加特别,送红包。时下手机的促销某种程度上已经演绎为一场“礼品战”。在不少卖场你会发现,店里显要位置摆放的不是手机广告,而是各式各样的礼盒,颇有点喧宾夺主的味道。有消费者称,是为买手机拿礼品,还是为得礼品而买手机好像有些分不清了。
不管怎样,暑期促销如此火爆,这也难怪消费者拿不定主意了,这与市场竞争激烈程度加剧有关,还与商家的种种促销手段有关。为此,我们还是看看这几个主流派别的消费者们自己是怎样想的吧:
|