·进了黑窝，演出开始了……

我们的表演开始了……

“其实大哥，您买这个S2 IS(资料 文章 价格 评论)不如买它的升级版S3 IS，性能更强画质也非常的好。”（这个用我们的行话来说叫“转型”，就是转移消费者的视线，将消费者不是很熟悉的产品推荐给他，以此来争取高额的利润。）

“那这个机子怎么样，是不是很贵啊！”

“性能上没得说，像素比S2 IS高了100万，液晶屏更大更亮画质也好。而且最重要的这个机子是真正的光学防抖，而S2 IS则是最次的电子防抖。”（嘿嘿，一顿忽悠就不信他不晕。）

“对对！没错！这个机子相当的好，这两天我卖了十几台了。”（旁边的同事也一起忽悠，真是好哥们。）

“哦对！这个我知道光学防抖非常管用，电子防抖就是个摆设。”（有些消费者就是这样，明明不是很熟悉，但非要装作什么都懂，不过这样就更好办了。）

“唉，我一看您就是一个专业玩家，比我们懂得都多。”（他爱听好话，那咱就继续给他戴高帽。）

“那到底多少钱呢？”

“这个就要贵一些了，价格是4180元。”（S3 IS的市场售价是3600元。）

“太贵了，能不能便宜点。”

“看您是个实在人，我跟经理商量一下给您把零头抹了4100元怎么样？”

“不能再便宜了您总不能让我们赔钱卖吧。这样吧，再送您一个价值100元的摄影包。”（其实那个包是佳能的促销礼品，反正也白来的就送他吧。）

“送包是吧！那给我拿一个看看吧。”

顾客接受了这个价格，太好了！去库房拿了一个新的给他送了过来，经过一翻试机，顾客很满意。

“对了，你们这还有没有存储卡、读卡器和电池，我就一块买了吧。”（太好了，我正想向他推荐，配件才是真正的利润所在。）

“我们这有全国联保的金士顿1GB SD卡价格是400元，国产超强电力的电池是150元，多合一高速读卡器是60元。”（嘿嘿，1GB的卡现在才170元，国产的充电套装70元，读卡器30元，这些下来赚了340元。）

“哦，也不是太贵，我同事去年买了一个512MB的卡还300元呢，没想到卡现在这么便宜。行就这样吧，你都给我拿来。”（太好了没想到这么容易，都没侃价。呵呵看来他平时也不上什么IT网站，连现在存储卡大降价的消息都不知道，其实有些消费者就是这样，只关心相机本身，殊不知配件才是我们真正的利润来源。）

“好就这些吧，我算算。”“一共是4710元，哪交钱啊？”

“您把钱给我就行了。对了！这些价格都是不含税的，要是开发票是要加收税点的。”

“那没有发票怎么包修啊，不行！钱就这么多，要发票的！”

“不是您听我说，我还以为您都知道呢，之前看您比较的懂行。”（跟他装糊涂，继续给他戴高帽。）

“这样吧，给您少算点，只要再加4％的税款就可以给您开发票了。”

“那要多少钱啊？”

“我给你算算，机器4100元、卡400元、电池150元、读卡器60元加在一起再加税点一共是4898元。”

“不行太贵了，这样有点超我的预算了。”

“这不多。是！可能别人家给您的价格更便宜，但给你拿水货、假卡、假电池！但我们这可都是行的，您懂行也知道这些都是真的。这样吧，再便宜一点给您一个打车钱，我减点4970元。不能再便宜了，我们也不容易啊。而且这个税钱我们是交给国家的。”（装可怜，这招还是比较管用的。）

“好吧，都耽误半天了。就这样吧，给你钱给我开张票。”

顾客又妥协了！给他开票去。不过虽然上边的那些商品是真的，但这发票可就不能用真的了，要不然我的利润就真的缴税了，还是用假发票吧。即使今后他知道了找上门来也没事，我们公司可是有“很完善的售后服务”，即使他来闹也不怕。