亮出新品、低价两张底牌

    刚刚迈入９月，在今年手机市场上风头甚劲的国产手机新贵联想便展开了秋季攻势，除一举推出１２余款新机外，联想还启动了“娱乐营销”策略，与光线传媒达成战略合作，国庆前后２个月时间内，在北京、广州等１２个城市举办由诸多一线歌星加盟的“联想手机音乐风暴巨星Ｐａｒｔｙ”。在此之前，ＴＣＬ的多款新多媒体手机也批量上市，希望以此主流手机对市场产生足够的冲击力。而靠折叠机起家的夏新更是首次推出直板手机系列产品，直接叫阵诺基亚、索尼爱立信等在直板手机市场占绝对领先的国际厂商，而其新推出的ＤＶ手机Ａ６６０及智能手机Ｅ８也是合力出击，成为夏新国庆促销活动的主力军。创维手机推出了１８款新型手机，揽括了从ＭＰ４、ＰＤＡ、到智能模式等几乎所有最新的手机技术。台资企业上海英华达也推出了三款具有“华人ＤＮＡ”的新品手机。

    除在产品上进行准备以外，国产手机也加大了与手机渠道的合作。在近日召开的康佳全球经销商大会上，康佳与国内重量级渠道商签下了３０亿元规模的手机采购订单，其中中域、恒波、康普、国美、苏宁、五星等大的专业渠道连锁商成交总额就接近２０亿元，ＭＰ３手机和影像手机占到了８０％以上的比例。

    在渠道的支撑下，国产手机也开始了价格大战。记者日前从大中电器手机事业部经理江远涛处获悉，大中电器已从康佳、夏新、ＴＣＬ、波导、ＣＥＣＴ等将近半数国产品牌手机厂商取得了许可，这些百万像素拍照手机将从国庆起全面跌破千元大关不限量销售。去年的这个时候，被当作奢侈产品的百万像素手机刚亮相的时候价格普遍在５０００元左右，但时隔一年，国产的１３０万像素手机即将全面跌破千元。

    而其他的手机，据记者了解，降幅普遍在１００元～３００元之间，波导和夏新个别机型降幅到５００元甚至１０００元。

    中域电讯营销中心副总经理曾幼红认为，今年国庆黄金周国产手机的新品主力就在于音乐手机和多媒体手机，谁的产品线长、性价比高，谁的竞争力就更强。

    国产手机急盼解困手段

    虽然国产手机厂商已开始为年终前的最后一役做准备，但市场人士却认为，未必能给国产手机带来转机，随着手机市场参与者的增多，国产手机厂商手中的新品和价格两张底牌的效力正被稀释。

    创维通讯总裁乐业生认为，对于国产手机厂商来说，现在最大的困难是商业模式的滞后。从目前的发展看，手机迟早也会回归台式电脑销售的模式，由于越来越细化的产业链发展，手机产品在技术上不会有太大差别，有人做芯片，有人做设计，而手机企业只要能跟上技术的发展，把握住市场阶段性的需求，但关键的问题是商业模式。没有适合的商业模式，手机厂商的新产品轮替和价格策略就没有持续的竞争力。电脑行业中的戴尔和联想他们自己不做芯片、硬盘，但这并不妨碍它们成为行业里的领导者。

    从目前的市场销售数据看，国内的手机市场中一个由国内国际厂商交错的新格局正在形成。现在主流手机厂商基本可划分为四个阵营。第一阵营，只有一个超级品牌诺基亚，份额在１４％以上；第二阵营是摩托罗拉、三星和波导，份额在８％～１２％；第三阵营是夏新、索爱和联想，份额４．５％～５．５％；第四阵营是ＴＣＬ、康佳和海尔，都在３．５％以下。除此之外的是份额不超过２．５％的厂商，算不得主流。

    国际厂商市场名次比较固定，而国内手机企业的市场排名却如同过山车。新品与低价不能拯救国产手机，他们急盼真正的解困手段。