能拐就拐,看看JS惯用的忽悠伎俩
做完了以上的工作,那么你就要面对身经百战的JS了,呵呵!不要怕,你有上面的作为“护身符”,我相信你再怎么也不不会身中多少JS的暗箭的。
你现在你就要和JS面对面的过招了,你要牢记四个字:以静制动!首先你要做到的是:
一、不要暴露想法
这一点很重要,如果你一来就告诉JS你要买什么,那JS就会马上作出反应,拿出自己的武器来对待你。你要“指东打西”,让JS以为你是买别的什么。
你可以装着先看一看,好像对所有的产品都很感兴趣,让JS尽情的表演。然后呢,你就适可而止的问一句“你的那个背投怎么卖?效果如何?”(举个例子)。JS在这个时候一般就会以为你现在什么都不会买,对你也放松了警惕,如果JS此时不忙就会和你交谈起来。你就可以在和JS的交谈之中,了解自己想要的某一件商品的销售情况和个方面的信息了。然后你就要在自己的脑海里进行过滤处理,看看哪些地方和自己了解的一致,如果一致,那就是真话,如果不一样,你一定要搞清楚才下手。有任何疑问,你都要提出来,避免对产品了解不够深入。
如果你在什么地方或者某一篇文章上面看到相应的负面报道,你一定要在和JS交谈之中说出来,看看JS是如何解释的,因为你自己也不要完全相信这种报道,应该客观的看待事情。
二、不要急于求成
这一条也是广大朋友应该最忌讳的一条。如果你对某一件商品不是很着急的话,那你就不要很着急的马上购买。首先,你做完了第一个步骤,JS一般都会从侧面问你是不是马上给你出货,即使你现在就想要,你也要说:不忙。可以说,自己房子正在装修,或者存款还没有到期之类的,要让JS对你有希望。这样才能吊起JS对你的兴趣!
三、货比三家不上当
这句话已经是很老的一句话,但是对你却很管用。你可以用相近的价格、相识的功能的不同的品牌去和JS讨论,看看他们对此有什么看法。如果,JS有什么看法,有时候还会拿出对其它品牌不利的相关资料给你看,这,也要你擦亮眼睛区别对待,不要被所谓的媒体所蒙蔽。
你把第一条反复用到不同的经销商那里,在不同的地方获取你想要商品的最大的信息。这样,为你最后成交打下基础。
四、价格法宝
前面三个过程如果你有耐心的话,可以多实施几次,这样只有好处没有坏处。JS 一般也不愿意把你这个潜在的“猎物”放跑的,但知道你的“子弹”不是那么好赚,也许会手下留情。
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