水货手机相比其它产品是一个略带灰色的东西，它不像MP3、DC、DV那样可以名正言顺地拿出来卖，从渠道到销售总是不能光明正大，而整个水货市场也缺乏一个规范，没有谁去约束每个商家的行为，水货市场现在之所以能够得以正常运转，是因为有“潜规则”的存在，每个商家们都在遵循这个“潜规则”，可是这些潜规则对我们消费者而言是否公平公正呢？笔者虽然常和商家打交道，但是至今也不能完全了解。

近日，笔者与做水货生意的C先生聊天时，谈起了潜规则，谈起了水货商家们的经营手段，笔者向他介绍了许多其它商家的销售方法及炒作点，想不到C先生将我的话一一驳回，他一边摇头一边解释，这些手段自己以前也都用过，现在已经放弃了，这些手段可以看成“潜规则”之一，C先生表示，所谓的“潜规则”在他眼里不过是所有商家都在做的事情，心照不宣的事情，这些规则永远不会顾及消费者的利益，它们存在的目的不过是能让商家赚到更多的钱。

为暴利，销售翻新货

C先生开门见山地第一个提到了“翻新货”，这个词对于我们并不陌生，笔者曾经花了很大的精力向读者们讲述翻新货带来的危害及如何辨别翻新货，这已经成为一个老生常谈的话题。C先生毫不避讳地说，自己曾经热衷于翻新货的买卖，因为翻新货便宜，与全新的相比，至少存在三四百元的差价，全新货无论如何也赚不了这么多，这个诱惑任何商家都难以抵挡。

诺基亚7260存在大量翻新货

不过C先生也是最早放弃翻新货的，因为翻新货的质量实在是成问题，一些二手翻新货还好，出问题的几率不算太大，可是翻新货中，有许多都是维修过的手机，或者由一堆配件拼凑而来，质量非常差，所以返修率很高，许多顾客买完手机没几天就回来找，亏钱不说，这里牵扯的精力实在太大了，C先生表示，一天下来，自己经常是一台手机都没卖，尽顾着售后了。因此最后他放弃了翻新货。

据笔者了解，现在的翻新货主要来源有两个，第一是商家小批量自己翻新，收来二手手机，再换上新壳，而第二种就比较可怕了，由上游的水货代理进行翻新，规模较大，现在甚至已经发展出专门的翻新公司，从事专业的维修、翻新工作，为大的代理提供大量的翻新手机，据说，这种翻新公司，每天的翻新量可能高达数百台。

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