文 / 校友汇负责人魏珂

　　如何开启中国式的商务社交，这恐怕成了多年悬而未决的话题。商务社交在国内发展多年，但是不见大的起色，甚至诸如国内商务社交将死言论不绝于耳。症结之处，国内商务社交没有摸准适合国内职场的关系网。

　　在人际交往中，引申而来的人脉圈子，却决定了一个人事业的高度。血缘、地缘、业缘，同乡、校友、同僚、战友等等，都是形成人际交往圈子的重要因素。无论是在西方还是在我们中国，在这些圈子里，校友圈子又显得比较特别，有人说，世界上能够产生最好的朋友的地方是学校和战场。

　　目前，国内商务社交最有效的强关系正是校友关系，回顾过往不难发现，“清华帮”就是校友关系不经意间发挥出成效的商务社交典型案例。

　　国内很多领域，都不难见到“清华帮”。清华人自身也津津乐道几个官方发布的数字：一个是在中国科学院和中国工程院的院士中，有四百零一位曾是清华的教师或学生;另一个就是五十年代以来，清华大学共为中国贡献了三百多位副部级以上的官员。中国有句古话，朝里有人好做官，讲的就是关系。

　　“清华帮”结起的关系网

　　除了政界，商业的清华帮也十分耀眼。根据一份清华创业者之不完全名录显示，搜狐张朝阳1986年毕业于物理系，北极光创投邓锋1986年毕业于电子工程系;麦田音乐宋柯1988年毕业于环境工程系;迈瑞生物医疗徐航1999年毕业于生物医学工程系。

　　再如1999年，陈一舟与从斯坦福认识的两个年轻人拿着风投回国创业，来到清华找人，第一个被找到的是当时成绩第一的周枫。学生时代的周枫住在103寝室，当时正在上铺睡觉的他突然被三个陌生人推醒，喊他下来，问道：“听说你是你们年级里成绩最好的？”聊了一会儿，热血的周枫就决定到清华门口的ChinaRen打工去了。周枫当时主要给ChinaRen写邮箱，同去兼职的牛人还有周枫的下铺许朝军，以及住在他们隔壁宿舍的王小川。最多的时候ChinaRen聚集了大几十号清华计算机系毕业和没毕业的，研究生、本科的学生做兼职，甚至还专门在清华旁边找了一个三才堂写字楼。因为不少学生们去兼职打工，那个夏天成了是清华计算机系老师最痛苦的一个夏天——全班至少一半的人都逃课。

　　后来的故事大家众所周知，他们都成了叱咤中国互联网的领军人物。周枫后来出国深造，回国后做了网易有道CEO;王小川在搜狐坚持十多年，最终打造了搜狗的三级火箭体系，并将腾讯的搜搜并入怀中;许朝军从搜狐离开后，又历任原校内网负责人、盛大边锋总裁，后来又满怀创业激情投身移动互联网，创办点点网和啪啪。

　　当然，他们还仅仅是清华帮的一个缩影。清华帮好似一副群像，他们每个人都有鲜明的个性和特点，但同时他们却又有着共同点，他们团结、他们一呼百应。

　　校友纽带助推圈子共赢

　　在美国，高校都非常重视经营校友圈子，每年有大量捐款都来自校友。很多名校还有专门的校友网站，如哥伦比亚的校友网站，首页只有四个部分：E-connection(在线校友录)、Career Support(职业帮助)、Gathering(捐赠)、Learning(继续学习)。无独有偶，杜克大学，也在校友网站首页的醒目位置放上了Career Service(职业服务)的选项。

　　在中国，校友圈子是被严重低估的资源。事实上，在职场和商场中，我们常常能看到许多因校友圈子而促成的共赢局面，但国内商务社交却至今没有深入挖掘这层关系下的宝藏。目前，国内有些高校校友圈子的经营走在前面，除了前述的“清华帮”外，人大校友自发在各地举办金融论坛;北大自发组织了一八九八校友创业咖啡馆;中科大校友自发组织中科大新创基金会。

　　校友圈子的重要性在近十几年来形成的中国金融投资领域里开始逐渐凸显。人大有上海的浦江金融论坛，在北京的燕山金融论坛，南北呼应以文会校友。一年四次，每季论坛都与当时的金融市场形势、证券投资密切联系，参加论坛的人员多数是人大校友，规模常在二三十人。

　　“有共同的语言才能聊在一起，校友间有相同的文化和教育背景，相近的专业，即使许多年后也更志同道合能走到一起。”人大校友裘国根解读着校友圈的凝聚力。几个熟识的同学平时的沟通和聚会是随时的。同门间、同级、上下届间的联系都比较直接。论坛、俱乐部、基金会等等，这些则作为联系校友圈子的良好舞台，一些相对活跃有影响力的校友在其中穿针引线，分享成功经验甚至失败教训。

　　去年10月，依托北大校友创业联合会平台，北大一百多位校友企业家、创业者、投资人众筹成立了国内首家校友创业主题的咖啡馆“一八九八”，旨在通过连结学校、校友、社会、凝聚多方资源，打造校友创业之家。成立一年来，一八九八咖啡馆举办了超过300场创新、创业相关活动，多位咖啡馆发起人以及校友通过这个平台大为受益，或是习得知识，或是获得融资，或是结识人脉，或是达成合作。更重要的是，这种全新的众筹模式，延伸出了更多的众筹组织，如金融客咖啡、若水合投、佳美口腔儿童口腔医院等等。

　　再如中科大的例子，刘志峰、王巍和玩蟹科技的联合创始人胡磊万城同为少年班校友。2011年6月的一天，玩蟹科技总裁叶凯在那条创业家云集的知春路上，见到了科大少年班的校友刘志峰。校友叙旧后，刘志峰答应为才创业两年的叶凯引荐几个手游界的校友，交流一下经验。而之所以能为校友之间搭建桥梁，是因为刘志峰是中科大新创基金会负责人。三天以后，刘志峰向北纬通信旗下的创投永辉瑞金推荐了玩蟹科技，北纬通信的创始人傅乐民也是科大的校友。月底，北纬通信副总裁李韧、蜂巢游戏总经理王巍去造访了玩蟹的工作室。

　　2012年，玩蟹科技正式推出手游《大掌门》，叶凯和胡磊万城的校友们帮了他们一把，北纬通信旗下蜂巢游戏担任《大掌门》的独家Android发行商。北纬通信的渠道与市场优势，为《大掌门》的市场推广带来影响力不可小觑。2013年仅上半年，玩蟹科技的营收就达9669.14万元，对于公司业绩的爆发式增长，玩蟹曾公开表示主要得益于《大掌门》的成功。当然，这是一个双赢的合作，北纬通信的股价也由年初的16元飙升至60元。玩蟹的成绩，让同样在做游戏的校友周程和王斌很激动。虽然处在同一个行业，但相较于竞争，科大校友更多的是合作与共享。

　　相比之下，吉林大学的校友会更具官方性质，是于2010年正式通过国家民政部审核，获准注册登记的独立的社会组织。吉林大学校友会以着重在加强联络、建立组织、搭建平台和增进合作等方面做出积极努力，在较短时间内完善了校内外校友工作体制，多次促成校友企业、社会企业与吉林大学的合作，在人才培养、科学研究和校园文化建设等高校建设与管理事务中发挥了积极作用，构造了学校关心校友、校友关心母校，相互支持、共同发展的良好局面。

　　纵观几个优质的校友圈子以及基于这些圈子所产生的力量，经营校友圈子的益处也不言而喻。一个武艺高超的江湖侠客固然牛掰，但是仍然会有寡不敌众的时候。常言道，猛虎难敌群狼，跟着队友和圈子一起紧密联系和协作，到哪儿都有肉吃。

　　亟需“校友式”商务社交利器

　　当然，校友圈子的经营也并非一蹴而就。经营校友圈子最大的困难就是学生毕业后，信息就随之丢失。在校友间，最容易行成校友圈子的就在上中下三届学生，年代久了校友间较难取得联系。虽然高校有比较全面的学生信息，但是由于缺少更新，信息也就丧失了价值。

　　在毕业校友信息的搜集方面，比较主动的如吉林大学，每年靠给学生打电话一个个去联系，但是这种做法效率并不算高。深耕于校园的人人网原本拥有着得天独厚的校友资源，但是由于人人网的用户都十分年轻，年龄大的校友就缺乏联系。这时，就亟待需要一个围绕校友关系的产品，方便人们去经营校友关系，帮助各大高校掌握校友动向。

　　单打独斗的时代已经过去，抱团战争已经成长起来。无疑，校友关系，为抱团提供了重要基础。师兄师姐介绍和推荐工作的案例不胜枚举，而借住校友商务社交，结识更多的师兄师姐、师弟师妹，则让自己的商务交际和职业发展的半径大为扩大。

　　基于校友的关系，以及全面丰富的个人资料，建立校友商务人脉圈，将是国内商务社交的破冰点，成为人脉拓展方面最有意义的商务交友方向。据业内人士透露，经纬网一款新的围绕校园社交展开的APP“校友汇”将于下月问世，它会针对校友商务社交进行深入挖掘，向用户智能推荐校友，去建立基于校友的二度人脉。不怕工作难找，最重要的是，要找到优质队友圈子。有了好队友，好工作不再难找。