为了对抗OTA的分食利润、截取流量，各式各样的酒店联盟在一夜之间悄然兴起。目前市场上的酒店联盟，多数以知名酒店集团为发起人，联合数千上万家单体酒店割据一方，建立自己的会员体系及生态圈。然而，从目前来看，各家的酒店联盟处于广泛吸纳单体酒店阶段，尚无一家联盟可以包揽连锁品牌酒店集团，而1月26日上线的由快捷酒店管家团队打造的新平台——鹰漠旅行(innmall)，无疑做到了这一点。

攒联盟做直销

目前，国内知名的酒店联盟有铂涛发起的“会员联盟”、如家的“家盟”、华住的“万店联盟”以及精品酒店自发组建的“精品酒店联盟”。从目前披露的公开信息可以看到，联盟内虽然也有集团之间的合作，但更多的是以招纳单体酒店，扩大品牌覆盖面为主。

而鹰漠旅行（innmall）则代表了另一种联盟的模式，其以永久免佣金的模式将华住、如家、7天、锦江喜达屋、洲际、万豪、希尔顿等数十家连锁品牌酒店集团汇聚到鹰漠旅行(innmall)App平台。

OTA的佣金模式令酒店业利润持续受压，而“返现+促销”又截取了原本属于酒店的会员与流量。这即为酒店业攒联盟做直销的初衷。

根据知名收益管理咨询公司鸿铂的研究，酒店官网、OTA和全球酒店分销系统（GDS）三种渠道中，通过酒店官网预订的成本最低，约5元每间夜；通过OTA预订的成本最高，达30元每间夜，是官网直销的6倍。酒店官网是最具有成本效益的销售渠道。

业内联盟的局限性

业内联盟以吸纳单体酒店为主，一方面是单体酒店寻求联盟庇护的需求更大，另一方面则是集团与集团之间的潜在竞争令联盟具有排他性。

此外，单体酒店是酒店业中最古老、传统的酒店形式。其一直以单独、分散的形态存在于各个城市和地区。也正因为如此，这些单体酒店内部力量薄弱、结构松散、定价混乱，独立开发客源受经费制约，营销、采购和管理成本巨大，服务与配套设施屡屡遭人诟病。因此，联盟吸纳单体酒店需要一个繁琐的整合期，否则势必会影响到顾客体验。

正因受种种因素限制，真正的酒店联盟一定是以第三方的形式出现。如今来看，鹰漠旅行(innmall)更像是一个酒店业的复仇者联盟。其以永久免佣金的模式，汇聚了各大连锁品牌酒店集团，合力反抗OTA。从另一个角度来看，鹰漠旅行(innmall)也并非与现有的酒店联盟竞争，只是以第三方形式接入，实现酒店集团的利益共通。

共荣共损的商业逻辑

对于酒店集团而言，发展会员常旅客是首要任务。因此，大型经济型酒店几次三番联合逼宫OTA，要求停止“返现”，以维护酒店集团的价格体系及会员待遇。

显然，在这一点上，鹰漠旅行(innmall)与酒店集团是一荣俱荣，一损俱损的存在。鹰漠旅行(innmall)服务的人群是酒店集团常旅客，并会帮助酒店集团售卖会员卡，发展常旅客。鹰漠旅行(innmall)的平台上包揽了所有的品牌酒店集团，对于拥有多家酒店会员卡的用户而言，只需要通过鹰漠旅行一款App进行一站式会员预订，省去了下载或切换多个酒店App的麻烦。

在合作过程中，酒店集团的老会员并没有被分流，反而会得到新的会员。而哪怕是酒店官网直销，每个订单还是会有一定的成本。但鹰漠旅行(innmall)采用永久免佣金的形式，即酒店集团可以做到每个订单真正0成本。

此外，以往消费者通过OTA预订酒店，成功下单之后需要OTA工作人员锁定客房，并与酒店方确认，最终在通知消费者是否预订成功。这一环节最快要3-5分钟，慢则30分钟，且最终房间并不能100%预订成功。鹰漠旅行（innmall）直接接入酒店官网，实现全房态实时预订，即下单就有房。

据业内人士分析，鹰漠旅行作(innmall)为全球首款品牌酒店会员直通平台，在2015年OTA间的混战与酒店业纷纷发展联盟的趋势下，以其强势的技术功能及新颖的运营模式，必定在业界掀起一次风暴。