618年中庆的硝烟尚未散去，苏宁云商董事长张近东又开始了新一轮督战大区的征程。在端午期间，他亲赴苏宁国际化重要支点之一——日本东京大区，视察乐购仕（Laox）发展，并进一步考察和推动苏宁跨境电商的发展。

就在1个月前，乐购仕与苏宁红孩子携手，包下了日本王子的一条生产线，全年将有400集装箱的乐可爱（LaCUTE）纸尿裤直供苏宁，除在日本乐购仕门店销售外，还将在苏宁线上线下实现独家销售。

这只是乐购仕助力苏宁O2O创新和跨境电商发展的一个缩影。

正如张近东说的那样：乐购仕是苏宁国际化O2O模式的创新实践，不仅助推了苏宁跨境电商的发展，更彰显了苏宁O2O模式的落地显效。

国际化O2O模式

一到东京，张近东就接连奔赴乐购仕新宿、银座等店考察，其中乐购仕新宿店是6月6日刚刚开业的第24家免税零售店。张近东亲赴这家新开业的门店考察，并表示乐购仕未来3年内将投资400亿日元，在日本境内开出50家门店，凸显出在互联网零售时代，线下门店的全新优势。

更重要的是，2014年乐购仕销售增长超过50%，利润增幅更是达到了138%，而这些收益几乎全部来自线下实体门店。媒体分析指出，按照目前乐购仕的扩张规模和市场前景，未来仍将保持较高的业绩增速。

时间可以追溯到2009年，那一年苏宁收购了乐购仕，开启国际化的新征程；也就是在那一年，张近东极具行业前瞻性的开始推动苏宁向互联网零售转型，迈向全新的十年。

正是在收购完成之后，乐购仕主动向免税零售转型，一路将免税店从6家扩张至24家，布下全日本最大规模的免税店网络，目前乐购仕在日本免税行业销售额稳居第一，乐购仕股价较苏宁6年前收购时翻了30倍。

而它当年的竞争对手们，直到6年后的今天，才开始思考探索免税零售市场。

这个时候，苏宁和乐购仕已经迈向全新的市场。2014年，乐购仕在苏宁易购开设旗舰店，开始跨境电商的发展，探索国际化O2O发展的新模式。

行业分析指出，六年前市场还在讨论苏宁收购乐购仕值不值，那么现在苏宁用成绩回答了这种质疑，也让更多人赞叹张近东这种超凡眼光，不只是对一家企业、一个市场的准确判断，更是对一种商业模式的超前布局。

跨境电商新蓝海

刚刚过去的618期间，苏宁海外购平台再次展现出热得烫手的态势。“这说明海外购的需求正在井喷，也恰恰说明国内消费面临升级换代，品质消费将成为市场主流。”张近东说。因此，乐购仕作为跨境电商的重要基地，也是张近东访日考察的重要战略部署。

如果说乐购仕转型免税零售市场是一个极具前瞻性的决定，那么乐购仕能够成为苏宁跨境电商发展的桥头堡，则更多的得益于乐购仕20多年的零售经验，和过去6年来在免税市场的耕耘。

据了解，去乐购仕免税店购物的消费者，有70%来自中国，这不仅让日本制造在中国消费者心目中形成了良好的口碑，更重要的是乐购仕了解中国消费者，了解他们喜欢什么样的日本商品。比如，曾经网上热炒的马桶盖和电饭煲显然位列其中，除此以外，手表、化妆品等也排在中国消费者最喜欢商品的前几位。

因此，当苏宁通过乐购仕组建海外直采队伍，为跨境电商发展选品的时候，一切就变得顺理成章。毫无疑问，在时下热得发烫的跨境电商领域，乐购仕与苏宁的协同效应更加明显。与其他电商着急扩充海外购渠道不同，苏宁在一开始就占据优势，而且将海外购的优势正在扩大。

实际上，不只是乐购仕，苏宁在美国、中国香港等地区搭建了完善的自营团队，再加上遍布全国的保税仓物流体系，苏宁海外购已经完全可以给消费者提供品质、快捷的服务。