“互联网+”对农产品电商的三大冲击

2015-07-15 16:05 杭州网

对于我国目前的农产品市场来说，现有的基础设施与运营条件并不利于农户的营销。农民迫于生计，挑着担子东奔西跑，时间越长，他们的身心就越疲惫。如果市场能够得以完善，那么农产品不仅能够避免滞销，还能卖个好价钱。这样农民很开心，农产品质量也会越来越好，我们的生活品质也能得到保障。

因此，农业部和商务部、发改委共同研究，要以“存得住、运得出、卖得掉、赚得到”作为市场开发的目标，进一步加强农产品产地市场的规划和布局。

农产品销售主要存在两大问题：

1. 农民距离市场太远，流通服务距离产地太远。
2. 交易方式落后导致农民吃亏、利益受损。

最能直接有效地解决问题的方式就是要农产品与互联网结合，当下，“互联网+”的概念非常火，农产品电子商务也有蓬勃发展的趋势。那么，“互联网+”给农产品电商究竟带来了怎样的冲击呢？

电商时代由单纯的交易行为发展到了包括运输、虚拟交易、配送等领域，这种电子交易时代是品牌化发展最新、最先进的时期，也是批发市场发展最新、最先进的时期。作为“互联网+农产品”的代表，村村乐完美地诠释了电商给农产品流通即将带来的三个重大影响：

一、物流扁平化

马云创造的强大的物流体系是电商成型的核心环节。然而受限于农产品市场的特殊性，普通的物流方式并不能便捷高效地完成一些偏僻贫困地区的运输任务，同时农产品品质也大多受到时间、季节、气候等外因的限制，因此，农产品市场的开发必须将其特点融入其中。

我国拥有将近70万个村庄，农民数量更是上亿，依托电商而产生的大数据将是一个天文数字，管理都成问题，更不要提运营开发了。但是，村村乐根据农村是“熟人社会”的特性，抓住了一个重要契机——网络站长。

村村乐（www.cuncunle.com）目前在全国覆盖了超过80%的农村，如此巨大的工作量都是依靠“网络站长”的力量得以完成的。村村乐从每个村子中挑选出像村长、大学生这样懂网络、思想前卫的能人来作为他们直属的负责人，即网络站长，由这些人代表该村与村村乐进行交流沟通。村村乐能够通过他们直接对该村派发合作业务，向困难户支援物资等；而农民们能够通过网络站长向村村乐反馈信息，在网上寻找更多合作机遇等。

网络站长在其中起到了至关重要的承上启下的作用，在帮助村民解决问题、建设农村的同时，还辅助他们学会接触网络、应用网络，促使他们慢慢习惯用互联网思维去思考，农民会渐渐摆脱传统老旧的批发零售的销售方式，不用再挑着重担东奔西跑，依托村村乐的平台以及网络站长的力量，轻松实现农产品电商化，让复杂繁琐的物流流程扁平化。

二、出价公平化

“互联网+”时代，我们的交易方式是以时间和价格来决定的，买卖双方是平等的，而相比于农产品市场传统的交易模式，农民作为付出成本最高的卖家来说却经常是收入微薄、吃亏上当。究其原因有很多，比如农民自产的农产品没有良好的贮存条件，对于市场信息掌握得模糊不清，中间商插足无法直接与买家沟通，被动销售无法向市场说不。

这么多的问题暴露出来的就是农民的生产以及销售信息极其不对称，然而村村乐的平台模式将这一系列问题串联起来，巧妙的一一解决了。

首先，农民之所以被动，就是因为缺乏获取信息的渠道。村村乐网站不仅每天会像农民提供精准的行业信息，并提出方案设想，超过千万的注册会员也在这个平台上集思广益，有的提供理论知识，有的提供实践经验，还有成功人士在这里分享心得，答疑解惑。从信息对接的角度上，村村乐上的农民会员就已经赢在了起跑线上。

有了准确的信息，农民就知道自己接下来应该做些什么，如何做好，至于交易合作这些都可以委托村村乐的网络站长帮助他们搜索、联系商家，并充分利用自己的能力替农民进行洽谈沟通，以此保证农产品销售渠道的畅通。这样农民就能够跨过中间商直接与商家交流，自由出价，自己的收益也得到了保障。

正是因为村村乐知道网络站长与农民之间存在着坚不可摧的信任关系，这种电商模式才能够进行的如此顺利。

三、交易透明化

网络平台的好处就是公开、公正、透明，绝大部分农民不懂网络，也害怕上当受骗，尽管有村里的网络站长打包票，心里免不了还是要打鼓。为了避免农民们心里哪怕仅有一点点的担忧，村村乐利用线上落地线下，线下反馈线上，线上再展示的O2O闭环模式，让整个农产品销售过程完全地透明化。

村村乐在网络上帮助农民找到了有意向的商家，然后与农民沟通交流后，由该村的网络站长担任“说客”出面进行商谈。签订协议后，农产品通过网络站长邮寄至合作商家手中，商家确认收货后，借由网络站长将钱打给农民，整个过程简单、清晰。网络站长将此次交易流程的明细展示给农民，并同步反馈给村村乐，这样一套完整的流程下来，所有的交易细节尽收眼底，最大限度地规避了传统交易中产生猫腻的可能。

开发农村市场依靠的是“信任经济”，有诚心才有合作，强加灌输很难打入农民内心。村村乐了解农民的痛苦是什么，了解农产品市场的问题是什么，了解扎根农村建设农村的坚实地基是什么。只有真正发自内心的去思考、去实践，才有可能做出村村乐这样环环相扣、细致入微的农产品电商模式。

来源：焦点新闻网作者：合力编辑：赖正河

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