7月29日,魅族魅蓝2在天猫独家首发。这是继华为荣耀4C、大神F2全网通、大神NOTE3 等新机之后,又一个选择在天猫独家首发的重量级手机新品。
记者注意到,魅蓝2新品尚未发布,天猫就已提前一天(28日)上线预约页面,相关配置和售价也随之曝光。魅蓝2手机将会采用聚碳酸酯一体机身,并配备5英寸触控屏和1.3GHz四核处理器,装载三星eMMC 5.0高速闪存,16GB容量版本售价为599元。
天猫APP将首次在魅族全线预装,增加天猫在移动互联网的流量入口与宽度。
今年以来,天猫高密度高频次独家发售新品手机,并创造了多个销售奇迹,成为各大手机品牌商争相合作的战略伙伴。不过,在天猫电器城总经理印井看来,天猫不仅仅是销售渠道,更是品牌塑造平台。“天猫通过用户数据分析锁定潜在用户人群,为不同的手机品牌量身定制品牌营销方案打造品牌形象,精准链接消费者。”
他以魅蓝2举例,经过数据分析,天猫预测出魅蓝2的用户画像: 18岁至24岁,男性大学生,喜欢宠物、更爱买男鞋和影音电器。根据用户特点,天猫为魅蓝2定制了赛车游戏、视频直播等用户互动方式,并圈定特定人群进行资源分类投放,同时利用淘金币、烧客、试用等入口为品牌方引流。对于目前厮杀异常凶猛的手机市场而言,定制营销推广将极度缩减品牌与消费者之间的选择成本,快速锁定用户。
考虑到魅蓝主体用户为大学生,天猫将通过校园分期购的形式吸引更多大学生用户。
基于魅蓝2的定价策略,天猫还将其纳入农村大淘宝战略。印井介绍,阿里已在从县到村的市场建立了类似导购中心的体系,这个体系会逐渐将大神、魅族等手机品牌作为核心合作项目引进,让六级城市和农村的用户也能体验到这些产品。
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