8月6日,在苏宁超市频道上线一周年之际,苏宁酝酿已久的“阿拉丁”计划启动试运营。通过苏宁超市频道具有阿拉丁神灯标识的入口,直采专供新玩法开始向消费者开放。
为预热苏宁易购818发烧节,近日苏宁首次向媒体披露了早在一年半以前就开始布局的“阿拉丁”计划:通过学习全球知名连锁超市品牌阿尔迪(ALDI)的成本控制精华,在食品等多个超市品类施行全球买手制和直采包销策略,构建优质低价的精细化运营模式。在818期间,“阿拉丁”将是苏宁超市频道一大亮点。
苏宁“阿拉丁”创新直采专供 打造中国阿尔迪
据苏宁超市总经理万明治介绍,德国阿尔迪(ALDI)超市仅仅750个单品(部分门店一千多sku),形成了全球8000个门店、近700亿美元销售规模,所有行为都围绕构建提高商品品质和降低售价,舍去一切不相关的其它元素。在我国,传统超市处于粗犷发展快速开店时期时,收取通道费能快速占领地盘,但目前超市已经相对饱和,需要精耕细作,采购员、谈判员要适时地转变为买手,通过单品突破,打造长期的爆款。因此,学习阿尔迪(ALDI)是国内超市突围困境的办法之一,也是苏宁打造互联网O2O超市的创新举措。
万明治指出,打造苏宁“阿拉丁”需要做到三个方面:首先,汇聚10-15年熟知行业渠道的专业买手团队;其次,商品精挑细选,最低成本经营,最低价格销售;再次,利用线上一店顶万店的优势,迅速销至全国。
记者了解到,“阿拉丁”项目日前从线上开始,10月左右将正式运营,成熟后,线下的云店超市随时可能复制,到明年将会成为苏宁超市的核心竞争力。当达到一定规模,苏宁“阿拉丁”项目将以自有品牌为主,线下线上齐发力。
苏宁超市上线一年增长可观 818发烧节优惠不停
据悉,苏宁超市在年初峰会之后,经历了418大促、超级吃货节、618等大促,增长情况十分可观:上半年同比增长+862%,总买家数去重后同比去年上半年增长近四倍;增加了东北、华中、西北三大仓,覆盖面升至八仓;5月25日正式上线的苏宁超市地方特色馆,地域辐射江苏、安徽、云南、浙江、湖南、吉林共计20个地方馆;另外,物流成本也已基本达到行业最低。
即将到来的818全民发烧节,苏宁超市频道将联合大聚惠、移动端,以2000个核心sku全面覆盖大聚惠、商品惠、品牌惠、一个主会场以及14个分会场,每天进行12档移动端整点抢购,以达到引流的目的,并以全场买20 返20电器券的力度,全面冲刺销售目标。同时,在试吃试用、闪拍、预售等营销工具模块,会以超市专场形式进行布局,作为辅助玩法从不同端口截取流量。
苏宁超市总经理万明治表示,网上超市潜力巨大。“传统超市习惯于开门迎客、粗放经营,而在做互联网O2O超市时,必须不断调整以迎合消费者的购物习惯和购物方式,所以应该把二者有机结合起来,让消费者享受24小时无处不在的苏宁超市的服务与体验。”
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