昨天,跟阿里钉钉首家共创企业——康帕斯的史楠聊了半天,正好赶上阿里钉钉CEO邀请码计划上线,感觉中国的中小企业主还是很有想法的。
先说史楠和他的康帕斯,史楠掌管的康帕斯科技有限公司主要做IT硬件和互联网解决方案的业务,经过十年的发展已经成长为员工人数将近200人的中小企业,其中一半以上员工为销售岗位。
史楠与钉钉的结缘,还是在2014年的时候,当时阿里钉钉的创始人无招,刚刚带着团队入驻阿里巴巴的圣地——湖畔花园,开始了钉钉的草创阶段。带着满是缺陷的钉钉产品模型,无招找到了史楠,两人一番长谈后,虽然史楠对钉钉完全不满意,但是依然答应无招成为钉钉的首个共创企业。
此时,是阿里钉钉刚起步最为迷茫的时期。
其一,经历了来往的挫折,无招率领的钉钉创始团队,虽然下定决定要重新出发,做一款不一样的企业级产品,但是对企业级用户的需求完全没有头绪;
其二,阿里巴巴对于消费类市场的积累和沉淀非常深厚,但是对企业级市场还没有踏出第一步,无招的钉钉团队相当于排头兵;
其三,虽然当时钉钉已经有了一个初步的产品模型,但是在功能和用途方面还没有明朗,包括无招在内都还没有明确的发展方向;
所以,在2014年的下半年,史楠的康帕斯成为无招及其团队最常光临的地方,甚至双方曾经一起办公、一起团建,史楠笑称是被无招“赖”上了。
时间流逝很快,一年之后的2015年底,当初“赖”上史楠的无招,已经将阿里钉钉打造成阿里巴巴集团在企业级市场的战略级业务,不到一年就鲸吞了百万家企业客户,隐隐有成为中国企业级市场老大和变革领袖的趋势。
作为陪伴钉钉一路走来的老朋友,史楠对钉钉的火箭式增长并不意外,当初面对最早的钉钉时,史楠并非被产品打动,而是无招这个团队的味道感染了史楠,用他的话来说就是这个团队做出钉钉这样的产品,是一种必然。
在用自己的建议帮助钉钉改进产品的同时,史楠也在不遗余力地帮助钉钉开拓市场,甚至在每一次跟朋友、客户电话结束之前,史楠都会向对方推荐一次钉钉,更不用提日常的饭局、会议等场合。如果不是拿到史楠的名片上写着康帕斯,还真会误以为他是钉钉的员工。
免费为钉钉介绍客户,也让史楠成为钉钉眼中的DT楷模,这个称号是阿里钉钉最近开展的CEO邀请计划中,给予邀请自己的朋友加入钉钉的企业CEO的称号,据说史楠自己就为钉钉介绍了26个企业客户,成为首个DT楷模,而且离下一个级别也不远了。
个人的称号史楠其实不在意,“康帕斯其实很大部分中小企业一样,生存压力很大,变成阿里钉钉的共创企业是个缘分,让我们的工作方式完全不一样了。帮钉钉介绍客户,可以让身边的朋友同样提高效率,如果中国的中小企业都好了,中国的经济才能好,对我们自己来说也是好事。”
不过史楠还是有一点自己的小心思,钉钉的客户越多,成长就越快,给康帕斯和其他中小企业提供的服务就越稳定,这倒也是另一个逻辑。
邀请CEO是在免费帮自己?在史楠看来,其实是在帮自己、帮所有中小企业,也许就是这样的共同理念,让无招的阿里钉钉和史楠的康帕斯走到了一起。
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