文/曾庆山   采访/曾庆山

证券简称：南达农业 股票代码：831567

|南达新农业董事长林乐宣|

无论是商业发展，还是人类文明进程，有几个要素作为动力永不过时，比如创新，当下更是以“双创”的名义被上升到国家战略高度。创新对于一个企业而言，绝不仅仅是锦上添花，更多时候是应对经济波动，解决成本与竞争压力，走出旧模式桎梏，维持效益的唯一道路。可持续发展靠的往往不是节流，而是开源，开拓创新。

作为当下最火热的词汇，创新每天出现在媒体和企业家口中，但创新不会凭空而来。创新需要管理者对商业环境有清醒认识，精准把握，需要有极大的魄力，更需要能将创新转化为竞争力，否则创新便无意义。

一家企业是否有创新基因，与所从事的行业无关，与企业大小无关，要看企业家是否具备创新思维。丑小鸭具备天鹅的基因，终将会变成天鹅。林乐宣2004年带领南达误打误撞进入新农业领域时，还是一只丑小鸭，到2014年成为喀什地区第一家新三板挂牌企业时，已经没有人怀疑它是一只天鹅。

|别人的创新之路不一定适合你|

对于一家商业模式成熟的企业来讲，转型比创业更艰难。2004年之前，林乐宣用16年时间打造出喀什地区最知名的民营企业，先后纵横商超、餐饮、新农业领域。2004年到2016年，他又以乳制品为突破口，带领南达成功转型，成为新农业领域的后起之秀。从喀什第一民营企业品牌，到南疆最具创新精神的民企，探究这次华丽转身背后，创新堪称第一功臣。

林乐宣的创新思维不局限于一点，而是深入到产业链、产品、营销、发展布局中，形成了南达特色的创新模式，对于制造业、新农业、食品行业，以及无数创业、创新路上的奋斗者均有借鉴意义。

由点到面，打造生态循环产业集群

在互联网行业有一个共识：“十亿市值靠业务，百亿市值靠平台，千亿市值靠生态”。其实这条规律适用于任何行业，近些年传统企业互联网转型走热，众人纷纷从互联网思维中寻求灵感，而早在十年前，林乐宣已经在新农业领域布局起了自己的生态产业链。

2004年，林乐宣通过收购奶牛场进入畜牧业，虽然这次收购颇具戏剧性，但他很快发现这是一个大有可为的行业。他先是凭借着温州商人坚定的意志和吃苦精神，用五年时间在戈壁上开辟出一个现代化的养殖基地，又用做商贸时坚守的高品质要求，使南达的奶粉在“三聚氰胺事件”中不仅不受影响，反而逆市上扬，一炮打响。2007年奶粉生产线投产，2009年开始生产液态奶，到2011年，南达生产的乳制品在南疆市场占有率已经排名第一，营收过亿。而林乐宣心中，则有更大的计划。

|南达新农业生态循环系统|

当企业已经实现从小到大，走上做大做强的道路，如何保持竞争力至关重要。林乐宣没有只盯着乳制品行业，而是结合上下游资源，并依托当地资源优势，打造出一个生态产业集群。

南达在养殖基地上万亩的土地上种植有机牧草，建立温室大棚，牛粪则通过沼气处理站，变为有机肥料和清洁能源使用。打通上下游，南达既保证了食品安全，又使资源得到充分利用，节约了成本。2009年南达又建起自己的林果基地，面积达1万6千亩，充分利用喀什的绿洲生态环境，发展高端农业。

|南达新农业产业集群|

随着畜牧养殖、乳制品加工、林果产业、饲草料种植的新农业循环产业链被打造出来，2013年南达新农业股份有限公司成立。公司从单一的乳制品加工企业提升为综合型的新型农业企业，一举奠定了新农业领域的优势地位。

差异定位：做绿色、有机、健康产品

大众消费品企业终究要通过产品接受市场检验，林乐宣19岁从温州老家到边疆城市喀什创业，最初做的是在路边摆摊卖裤子，深知市场规律和消费者心理。他知道高品质不能给商品带来绝对竞争力，企业与创新结合才能在市场上站住脚。品质与创新，相当于一个人的两条腿，两条腿走路，才能走得快、走得稳。

林乐宣当初把南达商贸做到喀什第一民营品牌，凭借的正是“人无我有”，他从东部沿海地区引入高品质、新款式商品，帮助他掘到第一桶金。所以，对于商品差异化的重要性，他比谁都清楚。随着南达的乳制品在南疆取得市场领先地位，进军东部市场不可避免，南达乳制品的品质已经经过了考验，但要想在竞争激烈的乳制品市场抢得一席之地，还必须要有自己的特色。

|南达有机系列乳制品品牌“音苏提”|

林乐宣利用喀什得天独厚的自然资源，抓住“原生态”这一优势，以及当代人对健康的重视和高品质生活的追求，将南达定位为：做绿色、有机、健康的食品，做最具竞争力的高端生态农业品牌。

清晰的定位为南达指明了方向，他们生产的特色有机奶品牌“音苏提”很快成为明星品牌，深受消费者欢迎。同时，林乐宣还将优质奶源与新疆特色林果这两大优势结合，研制出红枣牛奶、胡萝卜牛奶、鹰嘴豆牛奶、玛卡牛奶等植物蛋白和动物蛋白双营养产品，反响良好。而这样的创意，林乐宣还有很多，加上身处水果之乡，南达将来的新产品令人期待。

|新疆特色果品打造的南达家品系列|

创新是否成功，要靠市场说话。目前，南达“音苏提”品牌有机乳品、“南达家品”品牌特色乳制品销售渠道正快速向疆外市场拓展，已和永辉超市、顺丰优选（嘿客）、长三角地区烘焙系统和上万家温商连锁超市进行合作，未来不久将进军全国市场。

剑走偏锋：多管齐下打开疆外市场

如何在市场上攻城掠地，永远是企业家思考的头等大事，但现实总是摆出种种困境，与他们作对。索尼诞生之初，虽然已经能生产高品质电器，却无法打开日本市场，盛田昭夫决定远走美国。等索尼在美国有了影响力，再回到日本，本国市场一下子被打开了。林乐宣决定走出新疆的时候，面临的却是另外一种情况。

|南达产品丰盛、独特|

新疆的农产品在内地拥有良好的口碑，最大的障碍是路途遥远，保鲜与运费成为难题。除此之外，高昂的商场、超市进驻费对于南达这样一家成长中的创业企业也是一座大山。开拓创新，“无中生有”，这正是企业家精神的可贵之处，林乐宣再次施展手脚，将看似不可能的事情变为了可能。

疆外市场辽阔，林乐宣选择了老家温州作为第一站。他没有选择传统渠道，而是拿烘焙行业来试水。在蛋糕房，牛奶是不可或缺的原料，南达新农业总裁、林乐宣的弟弟林勇还记得自己如何去蛋糕房推销南达的牛奶。对方觉得南达的乳制品名声不够响，价格却比其他品牌国产奶要高，林勇劝对方试一试，看效果说话。两个月以后，这家蛋糕房停止了之前出售的两种进口奶，至今仍是南达非常好的合作伙伴。

独辟蹊径，通过烘焙行业建立起第一批忠实顾客，林乐宣又拿出魄力，推出了把优秀经销商变合伙人的“狠招”。自己设立销售公司，开辟市场，过长的战线对于南达来讲是一项沉重的负担，林乐宣省下这笔管理成本，加大对经销商的奖励力度，对于善于投资的浙商来讲颇具诱惑力，这一招也为他在江浙地区招募到不少优秀合伙人，市场逐步打开。

|南达乳制品入驻江浙超市|

当互联网成为一种趋势，商业模式被改变，南达也紧跟风向，红红火火搞起了自己的电子商务。从天猫、京东、一号店、顺丰优选，到新兴起的微店，南达都积极布局。林乐宣还决定发展更多微商，在帮助他们实现创业梦的同时，也将南达的优质产品撒播到更多地区。林乐宣深谙互联网时代人们更注重体验，而南达最大的优势便是高品质，所以他极力为消费者提供更多接触南达产品的机会，用心做好产品，相信市场自会做出选择。

经过几年尝试，林乐宣对南达未来的市场布局已经有了清晰的规划：首先立足南疆本地市场，继而在长三角、珠三角、京津冀和西南地区重点开发。除了已经初见成效的长三角地区，珠三角地区超市系统也将在为南达的入驻提供协助。而在重庆，影响巨大的永辉超市已经与南达建立合作关系。

此外，国家在政策上支持新疆企业走出去，也是南达独有的机会，相信林乐宣还会继续“不按常理出牌”，令人再一次对南达刮目相看。

立足优势：“新农业+”布局生态产业

2015年10月25日在杭州举办的浙商大会上，当选浙商总会首任会长的马云不出意外，再次成为焦点。不过也有眼尖的朋友发现林乐宣出现在电视镜头中，还出席了大会的重头戏——全省重点项目签约仪式。专心做绿色、有机、生态食品的林乐宣回浙江投资做什么？他不是宣称要专心做高端农业吗？林乐宣没有食言，这位创新者要换一种方式，继续推动自己的生态产业梦想，给这片养育自己的土地以回馈。

|林乐宣出席世界浙商大会签约仪式|

创新需要眼界开阔，思维灵敏，更要敢于打破陈规。近些年“跨界”成为一种时尚，行业之间仿佛一下子失去了界限，可以自由融合，新的商业模式层出不穷。喧嚣总是意味着浮躁，每个人都在琢磨“跨界”，但互联网领域之外，真正实现跨界的却寥寥无几。跨界需要有强大的优势资源，这样融合才会让优势更加明显，而非变成四不像。林乐宣很早就迈开了“新农业+”的步伐，正是源自南达在新农业领域无可比拟的“原产地+高品质”优势。

喀什紧邻帕米尔高原，每年日照时间超过3000个小时，四季分明，昼夜温差大，雪山融水灌溉，这些独一无二的条件造就了喀什绿洲生态环境，使这里成为最适合发展高端农业的地方。林乐宣认识到这个优势之后，信心满满地走上了南达的“新农业+”之路。

一方面，林乐宣继续深耕喀什本地市场，结合现有的畜牧基地、林果基地，拓展休闲农业旅游项目。未来的南达不再仅仅是一个乳制品、林果生产商，还将是一个集生态有机农机农业养生、休闲观光农业等众多项目于一体的大健康农业品牌。

|南达投资的麦盖提刀郎庄园|

一方面，林乐宣开始在新疆复制南达的成功模式。2015年4月南达参与成立了麦盖提刀郎庄园新农业股份有限公司，集中开发喀什麦盖提县“刀郎之乡”特色的种植、养殖和农产品深加工产业。

另外，林乐宣主动走出新疆，回到故乡温州永嘉，成立永嘉楠溪新农业股份有限公司，开发楠溪江生态农业旅游资源。林乐宣在浙商大会上的亮相，便是出席这个项目的签约仪式。规划中的楠溪江景区除了旅游观光、徒步登山、休闲养生等传统项目之外，还将开辟出农产品体验、都市菜园等特色项目，为都市忙碌的人们提供一个身体放松、精神休憩的后花园。

开发更多新产品，推出更多新打法，布局更多领域……林乐宣从来不缺创意，2014年南达新农业在新三板上市（证券简称：南达农业，股票代码：831567），登陆资本市场，更是为他施展创意提供了坚实的保障。

历史滚滚向前，无数企业随之沉浮，创新是动力，更是方向，指引企业这艘大船劈波斩浪，驶向光明。林乐宣扮演的正是掌舵人的角色，在激荡汹涌的商业大潮中波澜不惊，静水深流，因为他清楚自己的目标是什么，南达的未来在哪里。