一个是中国最大的商业零售企业一苏宁，拥有从线上到线下，从供应商、制造商到分销商、零售商的完整服务链。一个是世界上最大的日用消费品公司，旗下400多个品牌畅销全球，也是全球最大的大众护肤品生产商。今天上午，联合利华高管团队一行前往南京苏宁易购总部，双方签署战略合作协议，达成亿元级的生意合作计划。

苏宁+联合利华 他们看中了对方什么？

作为继3c家电之后苏宁的又一拳头品类，苏宁超市在苏宁全品类经营转型中扮演着“探路者”的重要角色。2015年苏宁超市增速达300%，一举成为行业黑马。其中在清洁洗护领域，联合利华作为苏宁超市的重要合作伙伴，2015年联合利华旗下的清洁洗护产品在苏宁超市的销售额同比增长50%。

清洁洗护市场一向被称为行业的终端，具备直接面向消费者、整合客群资源的天然属性，但在互联网时代之下，企业要实现商业价值最大化，除了在线上渠道具有优势，在线下整个020渠道上，同样需要具备足够实力。

与苏宁的深度合作，联合利华在节日大促、新品发布、娱乐营销等方面，利用苏宁O2O渠道的优势促进销售，这一点，联合利华已经尝到了甜头。2015年，通过苏宁超市大促、跨品类联合营销以及苏宁各品牌主题活动，联合利华身体护理品类呈现直线增长的势头，该品类在苏宁销售额同比增长42%。在市场营销方面，苏宁与联合利华共同推进了《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等大型主题营销活动，并通过谷歌大数据联合进行会员营销。O2O方面，双方更是联合促成了“奥妙空瓶回收”公益活动的顺利开展。

O2O全方位合作  抢滩电商洗护市场才是深层次目标

随着洗护用品消费在电子商务领域的快速突破，品牌商单打独斗已越来越难以适应目前国内洗护市场的高速发展。“得渠道者得天下”在洗护用品行业同样适用，从“后互联网时代”风口转向O2O，是很多品牌商一致的做法。

 此次苏宁与联合利华就2016年达成的深度战略合作，使双方的结盟从单纯的“供销关系”，变得有产品、有体验、有文化输出、有情感交流。在单纯的“线上营销”再难以对粉丝吸力下降的前提下，O2O模式带来的全面新鲜感，无疑是联合利华最想要的。2016年联合利华将在新品上市、产品定制、高端产品营销方面进一步向苏宁超市开放资源。特别是在大数据方面，下一步苏宁将进一步向联合利华开放大数据资源，让消费者真正能够享受到“私人订制”式的商品服务。另外，在农村市场方面，苏宁易购直营店也将进一步向联合利华开放资源，促进联合利华旗下诸多产品在农村市场的落地。

作为国内最早提出并率先进行O2O实践的企业，基于O2O模式的苏宁互联网零售已经进入高速发展期，三大平台（苏宁易购云店、苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店）的渠道优势凸显，供应商综合运营能力、物流能力、服务能力为代表的零售CPU能量正在源源不断向合作伙伴输出。而此次苏宁与联合利华的深层次合作，联合利华不仅可以借助苏宁线上线下O2O渠道的优势，用体验增强用户黏性，对自身产品竞争力进行整合提升，将品牌优势发挥到最大。而苏宁的全渠道、全场景的O2O模式也将成为联合利华拥抱O2O的制胜钥匙。