5月10日，有110位县委书记、县长，从全国各地来到南京，参加一场关于农村电商的论坛，被彼此之间调侃为“农村电商全国县长大会”。其实，这是在苏宁总部举办的“苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛”。

2015年被认为是农村电商发展元年，110位县委书记、县长从全国各地赶来参加这个论坛，说明农村电商真的已经成为农村经济的最大腾飞机会。事实上也是，近年来农村电商话题越来越热。在国家政策方面，政府连发9条政策指导农村电商的发展，明确提出把积极发展农村电子商务作为加快培育经济新动力的一个重要方面。

2016年，将会是农村电商蓬勃发展的一年。有机构预测，今年农村电商的市场总量将达到4600亿元。

(图：苏宁控股集团董事长张近东在发布会上致辞)

农村电商“五当”模式，重在拉动地方经济发展

本次论坛，不但有国内110位县长、县委书记参与，还得到了商务部、中华慈善基金会等政府部门和机构的支持。

苏宁控股集团董事长张近东，在论坛开始的主题演讲中讲到，农村电商是包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列的环节，将是一个十万亿级规模的市场。他强调农村电商市场空间巨大，在推动农村电商发展上，一方面要让工业品走进来，另一方面要让农产品走出去。

张近东的这一农村电商发展思路，与商务部等国家部委对于发展农村电商的战略思路不谋而合。商务部电子商务和信息化司副巡视员刘德成在致辞中表示，商务部等国家部委，推动农村电商发展，不只是关注工业产品的下行消费，更看重农业产品的上行销售，以及加强农村电商人才培训。

（图：商务部电子商务和信息化司副巡视员刘德成在发布会上致辞）

如果说张近东和刘德成还只是农村电商战略理念上的相辅相成，苏宁云商COO侯恩龙则直接将110位县委书记与县长们，代入了苏宁农村电商具体的实操模式层面。苏宁以线下直营店为核心，将商品、综合服务带到县域市场，让工业品下乡；以线上中华特色馆为核心，将县域的特色产品引入苏宁平台，通过大聚惠、众筹等营销产品辅助，让农产品进城。

所有参会的人，都很关心，苏宁如何帮助农村，推动农村电商的发展，苏宁的农村电商“五当”模式，获得来自各方参会者的高度评价。所谓“五当”，就是：销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地、造富在当地。

“五当”模式通过丰富农村网购商品品类、同步城乡网购服务水平、本土化人才招聘原则、直营店经营和销售纳税、扶持农村电商相关企业和创业者发展致富，能起到提升当地消费体验并全面拉动当地经济的作用。

用苏宁云商副董事长孙为民的话说，苏宁的“五当”模式，就是在每个地方，成立“地方苏宁”，这样和地方政府合作的就不是苏宁总部，而是苏宁投资的一个又一个的当地企业，只不过这些“地方苏宁”仍要借助整个苏宁体系的平台资源为地方服务。

和很多电商企业不同，苏宁每到一个地方先开直营店，直营店作为当地农村电商基本的孵化平台，再围绕直营店延展授权服务站、代理点和乡村联络员，逐步从县城到乡镇再到村。同时在当地进行服务和基础设施建设的投资，采取这种“重资产”的方式，打造出健康长远的农村电商双向通道。

苏宁将在2016年投资50亿，再建1500家直营店、10000家代理点及授权服务站、200个线上地方特色馆，带动返乡创业人才10万人、打造20个“富美乡村”样本。 

（图：110位县长、县委书记齐聚论坛现场）

县长们眼中的苏宁“五当”

苏宁的农村电商“五当”模式，到底对各位地方政府的县市们，意味着什么？大家是怎么看待苏宁“五当”的？

（图：苏宁云商COO侯恩龙详解苏宁“五当”模式）

黑龙江省方正县县委副书记、县长杨爱国就认为：“苏宁农村电商的‘五当’模式很好，有了苏宁集团的‘五当’电商，地方政府就能实现‘四业兴旺’。”具体哪四业呢？发展产业、促进就业、成就事业、安居乐业。很显然，杨爱国的四业兴旺，恰恰就是从结果上很好诠释了苏宁的“五当“模式。

杨爱国还表示，他更看重地方经济能因为农村电商而带来生产结构、经营结构的变化，而苏宁的农村电商布局，已经在帮助方正县实现这种转型。

另一位县市长代表孙起鹏，是河南省西峡县县委书记，同样感受到了苏宁的这种战略诚意，他表示：“苏宁河南大区的负责人找到我谈农村电商，第一是立足于把特色农产品和农业产业整体品牌化、特色化、生态化，第二是把工业品下行和农产品上行完全互融互通，第三是创造让农民能够快速致富的模式。这三点，恰恰是我们选择把苏宁作为农村电商合作伙伴的最主要原因。”

两位县委书记虽然来自不同的地方，对苏宁与“五当”电商的理解方式也略有差异，但是整体而言，在农村电商发展过程中，更关心地方农业的产业化。而苏宁的“五当”模式，恰恰是和地方政府的意识，是最为统一的。

苏宁成立农村电商学院，旨在解决农村人才短缺

发展农村电子商务，人才短缺是最大的制约瓶颈。论坛上，从张近东、刘德成，以及110位县市长，几乎所有人都在焦虑一个问题：人才，人才，还是人才！

张近东今年参加全国两会时，就提交过一份关于《建设教育培训孵化体系，加快推进农村电商发展》的提案，指出农村电商人才培养的迫切性。本次活动上，苏宁正式成立苏宁大学农村电商学院，这被视为张近东两会提案的落地践行

(图：苏宁云商副董事长孙为民、中国扶贫基金会秘书长刘文奎为农村电商学院揭牌)

在场的110个县委书记、县长，都非常关心苏宁农村电商学院的落地方式。事实上，苏宁已经有明确规划，以农村电商学院为基础，苏宁将建立多元化全产业链的农村电商教育孵化体系，将苏宁在农村电商发展过程中的专业化积累，通过在线视频培训和线下培训相结合， 2016年计划开展线下培训700场，10万人。通过这些培训，让所有学员能够成为火种和领头人，回到家乡带动更多人成为致富能手。

在论坛的最后环节，苏宁电商学院还邀请国务院发展研究中心研究员李广乾博士担任授课教授，在现场针对110名县市长，开启了首堂“县长第一课”，就农村电商发展趋势、农村电商政策、优秀案例等，与各县市领导进行了探讨。

这是一次名副其实的“全国农村电商县长大会”，各地县委书记和县长们趁着此次论坛的机会，不但认真聆听每一位嘉宾的演讲与致辞，还把握彼此之间经验交换的机会。

临别之际，每一位县长和县委书记都尽可能的与其他地区的地方官们交换联系方式，并且约好在合适的时机，到对方的县市拜访，相互考察，相互学习，共同把握农村电商发展的机遇。