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互联网+”时代 TII咨询认为整合运营力是企业成功转型的生死劫
2016-06-02 14:39  杭州网

竞争力逐渐消失,曾经积累的丰富经验、关系网,在”互联网+”时代中逐渐失灵。那么现在互联网时代生存的关键是什么?小米式社群营销?百度式付费推广?还是大数据与云科技?互联网+时代,不管是传统企业还是个人、政府还是其他机构,其处境离不开社会大环境,当前经济环境正处于剧烈变动的时期无论是要想杀出重围,拔得头筹,就一定要认识到当前工作的重点是什么

在互联网时代,不确定性占主导地位,互联网产品快速迭代甚至快到一天几个版本,藩篱不断被打破驱动这些改变背后的内在逻辑究竟是什么

发现广阔的“蓝海”,却发现有心无”?

以上问题的出现,有着一个共同原因。因为他们都不了解“互联网+”时代是直连时代。所谓直连时代是指,用户和产品业务之间的距离已经没有中间环节,产品直接与用户连接,用户与产品零距离。也就是说企业能和用户建立直接的联系,通过互联网把产品直接送达到用户手中,用户又通过互联网将自己的体验反馈给厂商。传统企业对于直连大多没有深刻认识,正是直连更新了以上的商业逻辑。

 由于企业与用户可以零距离接触,互联网产品的运营不像手工业或工业时代那样,仅凭单次或者多次就可以做好。在互联网时代,运营必须是持续的,因为在互联网时代没有触达不到的用户,所以业务团队必须要做到7*24的运营。

这与传统商业逻辑有很大不同:传统企业认为与用户做了一个买卖就认为结束了,也不希望用户再去找他,因为买卖交割完成后再找他一般是因为质量问题。

比如格力手机,创始人董明珠宣称的配置足够用3年。我们暂且不管这款格力手机配置怎样,单看她话语本身,就有着很明显的传统企业商业逻辑思维她可能认为自己是在夸赞格力手机经久耐用这没什么错但是试想如果用户3年以内只用一部她的手机,那用户与她会产生多少连接呢?用户会对她的产品又会产生多少共鸣呢?这3年以内是不是就没有升级换代的产品出现呢?手机作为工具助手,是快速消费品,但如今却没有一个3年都不变的快速消费品还能屹立不倒的。这是一些优秀传统企业对互联网时代认识存在的误区。

“互联网+”时代之所以出现这个速度是因为用户的需求是变化的、是不确定的、是可以快速识别的。互联网要求企业迅速用低成本迭代来优化产品以满足用户需求,满足用户的不确定性,所以必须要能够很快地适应变化。在这种场景下用户的角色变成了海量变化,不像工业时代相对固定;用户也可能会覆盖很多个年龄段;使用场景由于移动互联网的出现,越来越复杂,因此会产生很多痛点,而且这些痛点跟随用户角色和所处的场景不断变化为了应对痛点需求频繁变更,产品必须要跟上节奏,因此对产品的研发有极高要求。

因此,藉由互联网思维展开了三种力:运营力、产品力与研发力,而这三力的直接导向便是用户力,继而激发出一切产业的创新能力。这其中产品与研发往往备受关注,运营却显得像是可有可无。殊不知一切皆运营,产品、研发、城市管理、公司管理、个人事务,整个系统的生态运转都是运营。

譬如,小米在业界有口皆碑。很多人想当然地认为有一个自己的论坛就能做成小米。但是这些人建立的论坛活跃度不高,“用户”进来只是为了领取优惠码,远不能达到小米的高度,业务团队甚至无法知道下一个版本该在那些地方进行改进。与用户距离过长、缺乏有效用户反馈是传统企业在“互联网+时代丧失产品能力的重要原因。如何能像小米一样保持大量高粘度粉丝呢?那就需要依靠运营力。

 “运营力”是一个极易与“运行”或者“市场推广”相混淆的概念。以企业为例,这其中“运行”所做的是以产品驱动的重复性工作,“市场推广”是在获得渠道、平台后的宣传。而“运营”在以达成销售和增长销售为目的前提下,必须是充分分析受众的前提下进行的,不仅包括产品、研发、甚至是一切皆运营。这其中包括了优化及反馈用户体验、受众分析等等。而“运营”与“运行”或“市场推广”最大的区别在于长效、迭代运转,是以用户为中心的核心要义。

 

 

TII四力模型

 

在TII四力模型(http://www.tii-consulting.com/中一切以用户力为中心的前提下,运营力是维系产品力与研发力的重要一环。这其中包括产品的制造、研发的迭代与反馈,都需要运营力才可以达成。产品、研发、创新本身就是运营,就是维系用户的工具,而其具体操作方式、手段则是运营力。

为什么要强调『力』字?因为运营也是一种能力,是能够习得的。不是说根基太庞大就“船大不好调头”,就可以将运营视而不见,而是任何人都能够通过学习来掌握运营力。然而很多传人对于运营能力抱三种态度:看不起,看不懂,学不会。

实际上互联网奇迹屡见不鲜,绝大多数人只看到了表面的现象,却看不懂背后的运作逻辑。就像刚才提到的例子,很多人照着学小米的互联网模式,F码、论坛、粉丝都照着学,但都没有学到位。因为他们不知道怎么去做运营,甚至连做运营的目的都搞不清楚,所以始终学不会互联网的方法论。有的人知道有问题,但不知道是运营力的问题,有的看到了运营力的问题,但不知道怎样去学习。

那么究竟怎么提高企业的运营力呢?TII管理咨询(深圳腾云管理咨询有限公司)通过沉淀多年的互联网经验,总结5个提高运营力的方法。

1) 放下身段,低姿态,和用户零距离。

要想提高运营力,首先要忘掉“顾客”,和“用户”零距离。用户是指的最终使用你产品的人。客户与用户具有截然不同的属性。客户是法人;用户是自然人,即全流程、多角色。

 2) 1000/100/10原则

第二个是大道至简-千百十原则。每天整理1000个用户资料,回馈100个用户,直接与10个用户进行沟通。运营没有捷径,运营需要与用户零距离沟通。

 

3) 隐形部队,核心粉丝外团

隐形部队,就是你要建立自己的核心粉丝外团。

 

4)游戏化运营

超越参与感。游戏化运营能够掌握用户的心流,可以做出超越参与感运营的能力。要让用户真正参与到你的产品中来,认可你的目标,通过口碑相传,用户才会重复活跃在产品上面。

 

5小数据运营,忘掉大数据

最后一步提升运营力的关键是小数据运营,忘掉大数据。小数据就是产品在日常使用、运营过程中产生的用户行为的记录,这些数据可以用于产品的迭代。

 

上为大家讲解了常见的企业三大问题,并总结除了互联网时代最大特征――直连并总结了提高企业运营力,实现成功转型的五个方法,都具有可操作性。TII管理咨询(http://www.tii-consulting.com)认为在这个直连时代里提高运营力才是企业在2016年脱困致胜关键点,这不只是互联网企业独具的能力,也是各个传统企业都可以习得的能力。掌握、吃透这5个方法,就能够使企业的运营力,发生质的改变。

来源:大洋网    作者:    编辑:赖正河    
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