左手举着自拍杆,右手一会儿指向成熟诱人的大樱桃,一会儿展示环保卫生的快递箱,一会儿又摘下树上的樱桃直接送进口中,嘴里还不停介绍烟台大樱桃的种种好……
6月7日,山东烟台的一处樱桃园里,自称樱桃代言人的栖霞市西城镇党委书记徐海勇,开始人生中的首次直播秀。有网友夸他帅,徐海勇笑笑,“谢谢,不帅。我不想当网红,只想卖樱桃。”
直播是从7日下午两点开始的,期间因为手机没电,穿着浅色格子衬衣、带着细框眼镜的镇党委书记徐海勇,一度从直播平台的画面中消失,但他很快又换了手机,重新出现在网友们的面前,继续介绍烟台大樱桃。
直播中,徐海勇用他略带山东口音的普通话,一遍遍讲着被誉为“春果第一枝”的烟台大樱桃,天然、可口。为了印证自己的话,他当场从树枝上摘下樱桃,放在嘴里,“这是美早,果实有点硬,甜中带酸,更主要的是,没有打农药。你看,直接就能吃。”
(直播中的徐海勇)
长达一个多小时的直播中,徐海勇不时摘下樱桃,当着围观网友的面,吃下去。他一边吃,一边还关注观众的增长数量。“6000多人看了,谢谢大家。98元3斤,全国包邮。现在到苏宁易购中华特色馆烟台馆下单,端午节就可以吃到大樱桃了。记住,到苏宁易购中华特色馆烟台馆下单。”徐海勇一再强调。
有网友略带调侃口吻的语气发送弹幕提问:书记为什么老在一棵树旁摘樱桃吃,是不是就这棵树没打药?徐海勇立即用行动证明给这位网友看,踱步到一旁的树边,摘下樱桃就吃,“没打药。从开花到结果的这段时间,病虫害很少,不需要打药。”
(徐海勇为烟台大樱桃代言)
据悉,作为当地政府指定的合作伙伴,苏宁易购与烟台联手打造大樱桃节。被当地不少农民誉为“电商书记”的徐海勇说,自己是农民的孩子,从小就天天看父母辛苦干农活的场景。愿意用直播的方式,为帮助当地农民增收做些宣传。
书记徐海勇这番接地气的表现,赢得了网友的点赞。直播进行时,就有网友开始到苏宁易购下单购买徐书记推荐的大樱桃。“我不想当网红,只想卖樱桃,也让全国各地的朋友们尝到来自我们烟台的地道的大樱桃。”徐海勇说。
网红直播新场景:苏宁易购618开“直播+网红+电商”新模式
当天除了“网红”书记徐海勇为苏宁易购直播“代言”外,一批职业网红也在直播平台上做客苏宁易购网红直播间。YY当家男主播“老毕”——毕加索6月7日晚与机器人蛋蛋的亲密互动,让数万粉丝停不住点赞,不少粉丝蜂拥前往苏宁易购网站抢购同款机器人。而在此之前,LOL萌神冯提莫在直播平台上登陆苏宁易购,与苏宁首发的联想ZUK Z2手机亲密接触,引发百万粉丝围观,场面火爆。
随着近几年“网红+直播”快速发展,网红爆火带来了一定的商业机会,“直播+网红+电商”成了网红经济衍生的一种新模式。此次618期间,苏宁易购大玩“粉丝营销”,通过与网红和直播平台的合作,为苏宁易购开启了流量增长和变现的双重触点。
“此次618,我们开启了苏宁易购红人网购直播间,邀请了十几位网红代言,其实想充分发挥直播平台的互动特性,通过网红与粉丝的互动带来流量,以社交而不是传统促销的方式实现销售。简单来说,就是让大家一起边玩边买。”苏宁易购市场相关负责人说。
在papi酱、罗休休等一大批网络红人爆红及资本助推下,网络直播正在重新定义娱乐和现场。业界人士分析,“无直播 不传播”正渐渐成为品牌建设者的共识。直播营销不但大幅降低了营销成本,实现了直接购买,还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。苏宁易购深挖直播作为营销的作用,把直播与电商进行完美结合,做了一次大胆尝试。网红直播未必有很大的看头,但直播+网红+电商的新模式却开辟了社交化场景销售的新天地。
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