7月20日下午，苏宁云商营销总部副总裁田睿一行造访光明乳业股份有限公司，与光明签署战略合作协议，并现场推出苏宁定制产品—莫斯利安350克大容量“2果3蔬”酸奶。

苏宁与光明联手玩转818，双方合作再深化

据悉，苏宁易购超市与光明乳业的合作由来已久。早在2015年9月底，苏宁易购超市便全网首发光明莫斯利安350克大包装酸奶，并与光明签订了50万件莫斯利安350克酸奶售卖协议，并做了为期十天的独家销售。上线短短十几天，该产品的销量便突破万件。时值苏宁易购818周年庆，为给消费者提供更好的产品体验，苏宁超级买手团近十人前往上海，与光明乳业就此次深入合作进行洽谈。

记者了解到，2016年光明乳业在苏宁易购超市平台的销售目标为1.5亿元人民币。2016年，光明提供给苏宁的独家首发新品不低于2款，双方将联合开展新品首发活动。在大数据合作方面，苏宁将通过对消费者数据的深度挖掘与研究，协助光明研发更贴合线上消费的新产品。在资源置换上，双方就户外广告、明星资源推广、广告引流等达成了初步意向。

任何一项业绩的取得都离不开双方团队的支持。在本次合作中，双方将优化运营、市场、供应链、大数据、财务等多功能团队的对接，实现全方位的深度合作，挖掘合作机会和潜力，共同助力业绩提升。

“在苏宁易购超市与光明的紧密配合下，2016年上半年光明销售额同比增长达144%。我们希望通过双方的努力，可以圆满达成本年度销售目标。”苏宁云商营销总部副总裁田睿表示。

苏宁定制酸奶助力818，新品价格地道不违和

记者了解到，目前市面上销售的是200克规格的光明莫斯利安“2果3蔬”酸奶。为了贴合“宅男宅女”的消费习惯，苏宁定制了350克大容量的同口味酸奶，让消费者可以与家人分享同一瓶健康酸奶。

350克“2果3蔬”混合味酸奶为内含树莓、蓝莓、番茄、胡萝卜、甜椒的红色包装。定制新品将继续采用利乐包装以及26毫米的瓶口设计，为消费者带来畅快、舒适的消费体验。据介绍，此次苏宁定制酸奶全部系苏宁自营，全程由恒温仓储存。

在该款苏宁定制产品销售上，苏宁易购超市前期将采用“定金膨胀”方式开启预售活动，10元定金后期可膨胀至30元抵用。苏宁“大聚惠”、掌上抢和天猫“聚划算”等营销产品将给予光明新品充分曝光与引流，同步植入前10分钟下单立减5元的玩法，并推出相关超值套组产品。

为什么苏宁易购超市可以做到定制新品低价销售呢？苏宁易购市场相关负责人给出了答案：“我们的买手团直接从源头采购，跳过各层代理和渠道经销环节，直接面对消费者，避免了中间环节的层层加价，价格自然会有优势。”