交易超百亿，节省采购成本20%

    “我们已经服务了56个集团，700多个公司，有10多万供应商参与报价。去年8月到现在，我们的线上交易额已经迈过了100亿大关，帮助各大企业平均降低了20%的采购成本。”在日前举行的阿里巴巴1688品牌日上，1688事业部大客户部总经理苗峰首次对外透露了大企业采购平台的相关数据以及业务进展。

    作为业界最大的B2B平台，1688旗下的大企业采购定位为帮助大型企业、国有央企等进行采购转型，从传统的采购模式升级到阳光高效的互联网采购。

    登陆采购平台可以看到，中国中铁、湖南中烟、中国铁建、中国化工、中国神华、中国交通建设等众多知名企业均在平台发布采购信息，采购金额从数百万到十几亿，需求涵盖工程建材、3C电子、化工原料、纺织面料、办公用品等多个领域。

    苗峰表示，现代企业面临着需求多样化和个性化的双重挑战，对于采购和供应环节的多样化、高质量要求持续增高。而传统采购形势下，由于采购方与供应商之间的信息不对称性，使得采购过程中，企业对于采购价格、采购质量、供应商信息、管理成本等难以有效把控。

    “此前很多互联网企业或者软件都是帮助企业做销售的，帮助企业做采购的公司却少之又少，但我认为互联网采购服务即将爆发，而且采购电商将会是推动供给侧改革最有效的方式。”苗峰坦言，目前在1688平台采购的企业平均节省能够节省成本20%以上，提升效率50%以上，同时还能够让企业控制采购人员数量、成本，促进整个内部的架构的改革。

    据了解，1688大企业采购已经涵盖了52个行业。平台上，企业采购最多的是钢铁，占比达到了32%，仅去年一年就达到了80万吨的数量。此外，电缆占比为20%、机械装备占比为9%、电气电工占比为9%、橡塑也占据了6%的份额。“80万吨钢铁是什么概念？我查了下大概能盖72个埃菲尔铁塔。除了大宗原材料，劳保手套这样的产品累计采购数量也达到了1.2亿双。”苗峰表示，相对于其它企业采购平台，1688大企业采购平台的优势在于开放性和超过100万的诚信通商家，能够提供大企业采购涵盖的所有类目。“比如钢筋混凝土、木板……毕竟只能提供办公耗材和3C数码产品的企业采购，谈不上是真正的企业采购。”

    湖南中烟工业有限责任公司网购项目负责人介绍，2015年全公司培训了一支200多人的职业化电商采购团队，通过大企业采购平台完成订单1068笔，金额超过1.2亿。项目负责人说：“在探索企业网购的过程中，我们始终坚持网购全过程公开透明市场化，实现了规范与效率的有机结合。通过电商采购，企业享受到了实实在在的便捷和实惠，也获得了企业内外的广泛认同和支持。”目前，网购已成为该企业捷净供应链建设的重要组成部分。

    中铁十七局，曾因为采购了重达98.9万吨，价值为1063万的43万立方混凝土，在1688大企业采购平台创造了一个记录。中铁十七局电子商务中心副主任苏朦介绍，“十三五”时期，在路网建设全面加速的情况下，中铁十七局需要大量使用钢铁、水泥和沙石等多种原材料。“这些材料因为品种多，数量多，很难集中管理控制成本，而传统的采购方式存在市场信息获取不足、透明度低、渠道窄等弊端。”苏朦透露，目前中铁十七局已经与阿里巴巴建立起深度合作，为公司超过200多个项目在大企业采购建立了网络竞价采购体系，节约采购成本在20%左右。

    易观智库在此前发布《中国互联网采购模式专题研究报》中称，传统企业中，84.3%的企业还未尝试通过第三方平台采购，但有75.2%的企业愿意尝试电商采购。

    正是有着如此巨大的市场空间，企业采购也被业界看做一块“大蛋糕”。

    阿里巴巴接下去会如何在这一市场占据制高点，苗峰表示大企业采购平台已经能够为企业提供一个用于采购的SaaS服务工具，这个工具除了能够兼容不同的采购方式，还能够与采购企业的ERP系统、OA系统无缝对接，让企业能够提高效率轻松采购。随着采购电商化的变革，1688大企业采购平台上的信息数据未来还可以成为企业决策非常重要的依据。“在金融服务上，我们也基于B2B交易的特色推出了多种支付产品，涵盖了支付宝、企业支付宝，银行转帐、账期支付、诚易付授信、信任付、电子承兑汇票等多种方式，能够满足大企业采购时的多种支付需求。”