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直播经济改变电商?都在玩直播,哪条路才是通往罗马的最佳路径?
2016-08-17 13:54  杭州网

YY女神沈曼,702万粉丝;映客二姐Alice,173万粉丝;斗鱼超人气美女冯提莫,210万粉丝;还有龙珠小龙女战队队长梦楠、一直播搞笑达人一只鸡腿子……8月17日晚上,他们都会来到苏宁易购,直播苏宁易购发烧节的备战情况。

八大平台,8个Top网红,16个顶尖网红,全网818个网红参与,其中不乏身价千万的明星级网红。阵容昭示了苏宁易购的决心。

今年以来,电商+直播成为人们热议的话题。不过,电商与直播在产品逻辑上是两款完全不同的产品,两者结合的未来到底会怎样?直播市场的蛋糕越做越大,谁将分到最大的一块?条条大道通罗马,哪种方式又是最佳路径呢?

 

(YY女神 沈曼)

 

 

(龙珠小龙女战队队长 梦楠)

 

直播的出路在电商?

直播和网红的出现,是时代的必然。一方面,人们的娱乐精神正在被充分发掘,这从此次奥运会段子手胜过冠军的打开方式上,可见一斑;另一方面,人们对互动性的需求越来越高,从前影视综艺作品的单向传播,已经不能满足人们的需求。能够弹幕互动的直播模式,也就顺势崛起。

艾媒咨询发布数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元人民币,用户数量已达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。

近日,中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,在资本力量的推动下网络直播用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%。

然而,直播的变现模式尚未成熟。目前,礼物和广告位是各大直播平台主要收入来源,但明星网红各有其另外的变现手段。网店几乎是每个主播的标配,为网红服务的经纪公司也如雨后春笋般诞生,但从评价标准到价格体系都没有成型。

这种情况下,作为流量变现的渴求者,电商平台与直播平台携手也就不足为奇了。电商领域的吃螃蟹者将“直播”作为新的法宝祭出,希望能够找到新增量。

不过,也有人对“网红+直播+电商”的模式能否成为电商销售的主打力量持否定态度。有观点指出,目前电商直播的模式适用范围还有很大的局限性,可以用来直播销售的商品种类受限较多,现阶段主要集中在服装、美妆等产品上,这就使得“带动整个电商平台的销量”的目标大打折扣。

三条路径殊途同归

或许正是为了探索“电商+直播+网红”这条路究竟通往什么方向,苏宁易购APP青春社区上线了直播平台之后,在今年的818发烧节,选择了三条完全不同的路径来探索电商直播之路——

30场FBI(Fashional Buyer Investigation)买手直播,从地方官员到专家大腕,再到明星买手,娓娓道来产品的各种特性;

4城4地发烧夜,孟非、周笔畅等将线下活动、综艺节目和网络直播相结合;

再到全平台的818名网红同时在线直播的“霸屏”效应,三种不同的道路同向同一条电商之路。

在一系列活动中,买手直播是最贴近电商本质的。30场FBI直播中,有产地直播,有新品直播,有海外购直播,也有明星、专家直播。不同的直播参与者,代表着不同的消费趋向,但归根到底还是注重对消费背后故事的挖掘。而这,也恰恰是人们越来越感兴趣的内容。

比如,湖南官员邓克全走到镜头前,一边讲述当地风土人情,一边向苏宁易购的消费者推荐当地特产黄桃。“局长真拼!”“这样的直播好,接地气!”网友的留言,已说明一切。

四城发烧夜则是在直播领域尝试O2O,同时试图将网络直播综艺化的探索。以孟非、周笔畅等为代表的知名艺人,走到粉丝中间,近距离互动。不过,这种活动绝不囿于线下的那一个小圈子。架在现场的直播机器,则是一个让更多人参与进来的最佳通道。

更何况,我们看到,明星在直播,周边的粉丝们也没闲着,直播明星直播。每个直播的人都成了传播的原点,受众人数呈现几何增长。作为O2O发烧友,苏宁的四城发烧夜,算得上是直播O2O模式的新探索。

而即将在8月17日晚20:00开启的全网818名网红联合直播,则是充分发掘直播流量价值的一次尝试。各大平台的海量网红集中爆发,同时数千万的曝光效果,潜在的价值值得期待。

电商和直播的结合,还处在起步阶段。未来这条路上还会诞生出什么样的玩法,为用户带来哪些价值?颇为值得期待。

来源:    作者:    编辑:陈俊男    
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