小猪联手阿里巴巴旗下阿里鱼，打造IP产业生态闭环

2016-08-22 14:35 杭州网

国内分享经济住宿领域最具人气的互联网平台小猪与阿里巴巴达成合作。近日，小猪和阿里巴巴集团旗下IP交易平台阿里鱼率先开展IP板块合作，打造线下主题房，首个IP为梵高博物馆。该合作旨在打造“IP交易，商品生产，强势营销，线上销售，线下体验”的独创IP产业生态闭环，贯穿粉丝经济与分享经济。阿里鱼将与小猪基于该模式的网状部署将在后期的IP项目中继续深化。

阿里鱼总经理应宏表示，国内正版衍生品市场越来越热，此前阿里鱼操刀的《大圣归来》、《港囧》、《功夫熊猫》、《大鱼海棠》等正版衍生品在阿里零售平台销售火爆，曾创下上线首日就破千万的佳绩。现在，阿里鱼选择国内住宿分享经济最大的平台小猪进行独家合作，在北上广等各城打造梵高主题房，将衍生品落地线下，用户入住时可以零距离接触，从而获得更好的消费体验。

小猪CEO陈驰表示，小猪平台上拥有超五百万追求有质感的居住体验、注重生活品质的用户，其中具有高消费能力的新中产阶级群体庞大，此次联手阿里鱼不仅让国内梵高粉丝可以通过小猪住进梵高的画里，感受艺术和家的完美融合，也会促进梵高正版衍生在阿里平台的线上销售。双方在线上进行联合营销、线下共同优化住宿体验，形成很好的互动。

文艺房东率先响应，北上广粉丝可住进梵高画里

荷兰后印象派画家梵高深受全球亿万文艺青年热爱，阿里鱼牵手版权方荷兰梵高博物馆联合阿里零售平台Top商家为国内梵高粉带来百余款正版衍生品，同时，联合小猪在北上广率先打造梵高主题房。据悉，这也是阿里鱼的集中发力的知名艺术家及文物的衍生板块——“艺享天开”业务首次大规模营销。

记者打开小猪APP进入“住进梵高的画里”主题页，以梵高画作“盛开的杏花”、“盛开的桃花”和“向日葵”为主题的相关衍生品将小猪房源装扮成充满艺术氛围的梵高主题房。

阿里鱼方面介绍，这些衍生品授权商家均为天猫各类目Top商家，以小猪上海梵高主题房为例，床品由罗莱生产，挂画和马克杯由野兽派制作，面膜来自阿芙，卫衣商家是GAP。此外，入住者可以从小猪梵高主题房中汲取灵感，上阿里零售平台购买正版衍生品，轻松打造一个艺术的家。

小猪联合创始人、COO王连涛透露，小猪发起梵高主题房活动以后，受到其平台上广大房东欢迎，最终小猪在北上广各甄选一名房东，将其房源改造成梵高主题。记者了解到，上海房东“爱马尔”是一名艺术家，她的房源兼具画室和住宿功能，与本次活动十分契合；广州房东“Aman and Ellen”花艺师则是一名花艺师，小猪和阿里鱼将她的房源改造成梵高的向日葵主题房；北京房东“奈良美子”是文艺青年，现在，她的房源里处处是盛开的杏树。

阿里抢占衍生品市场，小猪IP主题房或成关键

一直以来，国内正版衍生品市场处境尴尬，销售疲软。直到去年，阿里整合旗下资源，打造正版衍生品市场，IP交易平台阿里鱼因此横空出世，屡创营销奇迹。

由于背靠阿里零售平台，阿里鱼连接IP和天猫商家，协同聚划算、淘宝众筹，可以将IP在极短时间就完成商家挑选、授权、衍生品开发与生产，很快到达广大粉丝手里。

另一巨头腾讯也试图打造正版衍生品平台，但是因为缺少电商基因，相比之下有些力不从心。

然而，在如今大IP时代，围绕文娱影音的衍生品市场是巨头不得不争夺的高地，如何进一步打开局面成为阿里和腾讯急需突破和创新的难题。在今年的衍生品市场争夺战里，阿里显然又棋高一着，和占据国内住宿分享经济市场半壁江山的小猪达成独家合作，从而可以触达到其平台海量线下住宿空间。

目前，小猪已经在国内301个城市拥有超10万套优质房源，房源类型有独栋别墅、花房、剧院、书店、乡村美宿、海景房、森林木屋、湖畔居、老洋房、树屋、摄影studio、咖啡馆、禅寺、茶室、高层公寓、民宿等。更重要的人是，主打C2C的小猪拥有广大身份各异的个人房东，如作家、画家、影评人、科幻迷、旅行达人……小猪平台的房东和其房源可以和来自阿里的各种类型的IP完美匹配，快速在各城落地，形成主题房。

想象一下，一位热爱梵高多年的房东通过小猪和阿里鱼将自己的家变成梵高主题房，下一次邂逅的，也许是莫奈？而梵高的粉丝们有可能通过小猪约在京郊一个梵高主题大别墅里聚会，谈论他们热爱的星月夜和向日葵，形成新的社交关系。

小猪CEO陈驰曾指出，分享经济不仅仅是闲置资源的分享，更重要的是社交，小猪通过闲置资源进入到消费领域，深度连接人和人之间的关系，重塑人和人之间的信任。而阿里巴巴集团CEO张勇此前也强调，淘宝是社交商业平台。业内人士认为，此次小猪与阿里鱼的合作，不仅打开了国内衍生品市场新的格局，也让各自用户形成新的融合，强化平台社交属性，提高用户活跃度。