杭州下沙，趣味零食倡导者百草味的大本营坐落于此。12月7日，苏宁云商超市公司副总裁华天泽一行，作为高管买手团来到这里，亲自为消费者采购零食年货。这也是苏宁超市高管买手团源头直采之旅的首站。百草味董事长邱浩群表示，百草味将会与苏宁超市扩大合作，并为苏宁超市提供新品优先上市计划。

（苏宁云商超市公司副总裁华天泽（右）在考察百草味的产品）

    高管买手团探访百草味  为消费者采购零食年货

春节一步步临近，苏宁超市年货节也即将拉开帷幕。为了给广大消费者提供购年货的更好选择，苏宁超市高管团队组成买手团，亲自到产品的原产地，搜罗优质产品，采购回来提供给消费者。

过年聚餐、出门游玩，少不了零食来点缀。苏宁超市高管买手团的第一站，就选择了杭州百草味。据了解，百草味和苏宁此前已有良好的合作，先是百草味在苏宁设立旗舰店，此后在苏宁超市自营产品中，百草味也占据了十分重要的位置。

华天泽表示，百草味是休闲食品互联网品牌中的领导性品牌，是趣味零食的探讨者，此前双方合作非常好，百草味的产品在苏宁超市的销售表现也非常好，而且双方有共同的代言人杨洋，这证明双方之间在定位上还是有许多相似之处。

当天华天泽在百草味总部详细考察了坚果、牛肉干等商品，并邀请对方前往南京参加苏宁超级年货节的新闻发布会。

据介绍，今年春节，百草味也打出了“超级惠过年”的主题活动，华天泽表示，这与苏宁超市超级年货节非常契合，双方强强连手，搞一些创新的玩法，定会取得共赢。

深化战略合作协议  在差异化经营上开拓新局面

除了年货节和超级品牌日，当天苏宁超市和百草味洽谈的一个重要内容，就是2017年的合作。

华天泽介绍，苏宁现在有很多非常好的渠道，除了超级品牌日外，还有政企频道、校园市场、收银口项目、线下1700多家服务站、苏宁小店等等，特别是政企频道和线下服务站，这是苏宁的优势，基于此，双方的合作可以更加深化。在双方预计销售额的基础上，双方要创新合作、大胆探索、不设上限。

此外，他提出百草味在苏宁的官方旗舰店和苏宁超市自营的商品，要进一步提升产品的差异化。“我们不希望苏宁自营的很多产品是市场上的标品，也不希望打更多的价格战，而是希望能够通过大数据的应用，精准营销，提供消费者喜欢的高品质个性化定制品。”

据悉，此前百草味给苏宁超市定制的1058克零食纷享包、苏宁12星座吃货盒子等产品，销量非常好。华天泽希望，明年百草味给苏宁超市的定制品销售要超过50%。

对于双方的合作，邱浩群说，苏宁超市的发展前景会非常好，无论是苏宁超市年货节，还是双方接下来的合作，百草味都会为苏宁超市提供绝对的货物保障。此外，明年百草味会开发很多新的产品，比如用纯进口的肉来做肉脯等，也会在进口食品上有一些动作。邱浩群说，在这些新品方面，百草味每年可以提供一定数量的单品在苏宁超市优先上市。

当天下午，华天泽和邱浩群分别代表苏宁超市和百草味，签署了战略合作协议。双方承诺将投入更多的资源和关注度，目标2017年百草味在苏宁实现350%的增长。邱浩群表示，苏宁超市高管买手团第一站就来百草味，是百草味的光荣，此后双方的合作肯定会更上一个平台。