导读：7月11日-12日，阿里巴巴2017天下网商大会在杭州国际博览中心召开，时隔5年之后，天下网商大会重装升级，全面展现新零售对网商乃至商业社会的重构与思考，揭示未来商业潮流方向。网商大会给出新零售清晰路径：Made In Internet和供给侧改革。那么，马云继新零售后抛出的Made In Internet究竟是什么呢？　

一、事件背景

在不久之前，马云在美国底特律的中小企业论坛上的讲话表明，阿里正在追求的是依托中国制造形成“全球制造”的基础设施，这也将是未来5-10年阿里巴巴的强劲增长点。

当下的新网商在新零售时代，将有可能通过e-Business的方式实现made in internet，而e-Business和made in internet，也是对中央供给侧改革和消费升级政策的延续和探索，其全球化的特点能够契合并服务一带一路政策。

马云所说的e-Business，即今天的小企业有机会借助互联网，不仅全球销售，还可以全球分工和合作。比如，让法国人做设计、非洲人采购原料、中国来制造，以高效和低成本的方式实现全球化，获取并满足消费者消费升级需求。这种新的生产关系，马云将之称为made in internet。

二、专家观点

针对“新制造”、“Made In Internet”、“供给侧改革”，长期关注电商行业发展的国内知名电商研究机构、互联网+智库——中国电子商务研究中心特发表本热点电商快评，供参考。

观点一：电子商务成为供给侧改革关键动力

网商大会中，马云说道，中小企业在全球贸易中大放异彩的时机和条件都已经成熟，过去20年，只有大公司有能力全球化发展，但今天的互联网能让每个中小企业都做得到，“通过互联网你就能够参与全球竞争”。这亦是供给侧改革中最微妙的一环。通过微观主体的创新和创造，简单的扩张时代已经过去，现在到了建设质量经济和高附加值经济的时代。而通过互联网技术的运用，价值机制可以灵活地的调节供给和需求，市场对资源配置起决定性作用。

【专家点评】

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，“供给侧改革”、“互联网+”无疑成为中国宏观经济的一大“热词”，而“供给侧改革”的两个落脚点就是供应链管理和供应链金融，供应链是连通生产端与消费端的“任督二脉”。2015年3月5日，十二届全国人大三次会议上，总理李克强关于政府工作的报告提出，将制定“互联网+”行动计划。2015年7月1日，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》发布，其中第二条就是“互联网+”协同制造。而在今年的3月28日，国家商务部电子商务和信息化司王中辉处长表示，在新形势、新要求、新政策、新技术等多重叠加效应下，电子商务将进入深耕细耘阶段，成为新常态下经济增长新旧动能转换、供给侧结构性改革的关键动力。

曹磊指出，供给侧改革的实质是通过对供应的调整从而有效的掌握并匹配需求侧的实质性需求。互联网和大数据可以很好的成为供给侧改革的载体，帮助企业用更加精准和有效的合作和制造来对应和拉动需求。

观点二：传统制造业将成为第二个被冲击的行业

网商大会中，马云：“在过去的一百场里，讲的最特别多的是，所有的制造业要高度警惕，如果过去十年对零售行业有巨大的冲击的话，那么未来十年对制造行业的冲击将越来越深远。”

【专家点评】

“传统B2C模式下的生产制造与同时代的市场消费需求、分销渠道、大众营销等固有特点密不可分。其基本形态是：大规模生产+大众营销+大品牌+大零售。传统模式下的大批量、规模化、流程固定的流水线生产，追求的是同质商品的低成本。这种模式下，传统制造业面临着以下几个发展瓶颈”，中国电子商务研究中心主任曹磊指出。

瓶颈一：商品大批量生产后的营销遇到了前所未有的瓶颈。传统制造商的营销方式主要通过以电视广告、报纸、杂志等方式为主要载体的大众营销。而现在这种营销模式以及满足不了消费者的需求。

瓶颈二：传统B2C模式下，信息传递缓慢而零散，导致出现大量库存现象。在传统模式下，生产与消费之间隔着重重的批发、分销、配送环节。而且制造商都通过设定折扣、运费政策鼓励零售商一次性大批量订货。制造商往往数月后才能从订单中看到消费者需求的变化。在生产过程中，生产厂家需要以“猜”的方式进行库存和生产。而信息的失真和滞后，导致猜测的准确率非常的低。传统的B2C模式下常常出现这样的场景：畅销的商品往往缺货，滞销的商品却堆满货架和仓库，既错失销售机会，又积压资金。

瓶颈三：传统制造企业不具备零售能力。从社会化分工来看，中国的制造企业并不具备零售能力，这为电商服务行业提供了生存空间。大部分重点还是在产品研发和渠道管理上面。制造企业做的是B2B的业务，不管是面对国美，还是面对底层的经销商，B2B业务占90%以上。真正的零售业务还是要交给专业的人来做。制造企业面对电子商务新兴渠道分为两种，一种是像京东这样的零售企业，是纯粹的B2C企业，对于制造企业来说比较好打交道，因为他跟他本身的业务不冲突。它把货供给京东，由京东管理货品、销售、配送。另一种像天猫，它是个B2B2C的业务，厂家不具备这种能力。品牌自己去搭建旗舰店，由于供应链的应对能力和配送服务的端到端的建设不够，很多企业做零售业务失败。

曹磊进而指出，互联网产业已在深刻影响传统零售市场和制作产业，业务模式和商业模式的变革已在进行。互联网正在对零售、金融、教育、医疗、汽车、农业、化工、环保、能源等行业产生深刻影响，对传统制造行业的升级换代起到重要作用。

观点三：“新制造”将成为“新潮流”

会中，马云说道：以后不存在着纯中国造，纯美国造。你有可能设计是美国的，制造是德国的，组装是中国的，卖向全世界。而原来的只有大企业可以做这些东西，今天由于互联网每个人都可以做这些东西。而几乎我认为中国最大的变革，由于按需定制，制造业最大的冲击，原来制造业叫B2C，未来的制造业叫C2B，consumer to business，是倒过来，根据消费者的需求，每个制造业将会进行个性化的定制。今天最时尚的人是能够在网上，在淘宝上，这儿找件衣服，那儿找件衬衣，那儿找件围裙，这儿找件睡衣，把它拼在一起。这一套的时装设计才叫made in TaoBao，这叫made in internet。所以我自己这么觉得，各行各业的冲击之大远远超过大家的想象。

【专家点评】

中国电子商务研究中心主任曹磊认为，过去20年中国社会变化核心是“互联网+”。1995年，世界互联网商业元年，这20年发展路径包括：

1、信息互联网阶段；

2、渠道互联网阶段；

3、服务互联网阶段；

4、金融互联网阶段；

5、产业互联网阶段。互联网对国民经济的影响从信息互联网阶段逐渐发展成产业互联网阶段。

在“新制造”、“Made In Internet”的背景下，曹磊指出，传统制造业面临着以下两大机遇：

机遇1，大数据：随着互联网的发展，产品的制造销售将会更加的互联网化、数据化。过去都是制造商根据自己往年的经验制定生产以及消费的计划。但由于市场需求的变化，时常会发生产品囤积或者供不应求的情况。随着“大数据”的引进，制造商通过对往年数据的分析可以很好的预测市场的变化，更准确地制定今年的生产销售计划。同时，随着客户对个性化的追求，越来越多的客户开始选择“私人定制”，制造业将逐渐从B2C模式转换为C2C模式。

机遇2，新技术：随着互联网技术的发展，传统制造企业不断信息化、数字化，各种科技产品被用于制造、运营、管理当中。新技术、人工智能、新产品的不断出现，传统制造企业将更好、更快的生产出符合市场需求的产品。

同时，中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，未来，传统的“推动式”生产方式将逐渐转向C2B模式的需求“拉动型”生产方式。推动企业之间的在线连接，以及制造业的在线化交易，电子商务将倒逼制造业转型。“网络化制造也将给企业带来降低成本、提高生产率、增强创造力等明显优势，电商与工业生产的融合将愈加紧密。”张周平说。行业竞争加剧资金对于初创企业来说非常重要，而政策放宽无疑将扩大供应商的资金来源，为电商企业融资清障搭台。会议指出，建立适应电子商务发展的多元化投融资机制，引导创业投资基金加大对电子商务初创企业的支持，放开外商投资电子商务业务外方持股比例限制，这将为电子商务行业引入活水。

曹磊表示，在其2015年出版的《互联网+：产业风口》一书中，曾总结了当下制造业转型“新制造”呈现出以下几种特征和优势，这与近日马云提出的“made in internet”核心理念有着诸多不谋而合。

第一，电子商务推进制造业变革生产组织模式。随着互联网发展，消费者变得见多识广，广泛连接，积极主动，其需求也从大众化走向个性化，脉冲性的偶发需求日益成为常态。快速多变的消费者需求正形成一股强大的力量，倒逼着企业建立“柔性化生产、社会化协作”的商业模式。具有互联网基因特质的电子商务，将基于互联网所产生的信息流与实体供应链合二为一，从根本上推进传统制造业变革生产组织模式。

第二，电子商务重塑制造业价值。中国众多外贸型加工企业由于“两头在外”，缺乏销售渠道和自有品牌，自己在价值链上只从事生产，对下游消费者需求和上游研发设计都不具有掌控能力，利润极薄。这些企业通过电子商务转向内需市场后，可以通过快速获取消费者信息，压缩中间渠道，以较低成本创建自有品牌，再造商业价值链。

第三，电子商务助力中国制造业应对全球“数字化制造”的机遇和挑战。在信息技术与能源体系相融合的构想中，数字化、分布式技术的广泛应用将深刻影响世界制造业版图重构。随着采用新材料和全新生产工艺的普及，制造业的小批量生产将变得更加划算，生产组织将更加灵活，劳动投入将更少，劳动力成本在整个生产成本中的比例也将随之下降。制造业通过内外两个市场推进柔性化生产，提升企业运营效率，提升产业价值，助力中国制造业加入全球数字化制造网络，从容应对数字化制造带来的机遇和挑战。

观点四：“Made In Internet”才是正在的未来吗？

大会中，马云说，“我们提出的Made In Internet，它会影响每一个人，从现在开始，重新思考你的商业模式，重新思考你的消费者，思考你的供货商，重新思考你的整个物流体系，你的融资体系。今天做得越好的企业，越要进行反思。不管你今天做得多好，都要重新理一下自己的商业模式”。这将会是一个基于未来的新时代。这一届的网商大会正在证明这一点。

【专家观点】

对此，2007年的“阿里巴巴全球十大网商”、中国电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城很有感触。

他表示，目前全球的经济还在深度的调整中，虽然世界经济有回暖迹象，但是对于大部分的中国外贸出口企业来说，未来几年内仍然会是一个艰难的调整转型升级的过程，随着劳动力、汇率、原材料的传统外贸优势殇失，以阿里巴巴为代表的电商平台也不断的迭代升级，以数据贸易为代表的跨境电商也成为目前中国外贸经济真正的黑马，数据的本质就是对于外贸整个供应链的深度重构，通过数据实现卖买双方的精准匹配，通过大数据让传统的外贸出口企业跳出低端，参与到销售，设计甚至全球分工等更高层次的产业链追求，这才是中国外贸乃至中国经济真正的未来发展方向。

而以阿里巴巴倡导的EWTP又用互联网的方式真正去定义和协作跨境全球贸易的规则，未来的世界贸易真正是以大数据作为竞争力，大数据作为分工，真正提升外贸的效率，增加中国制造的利润，建立市场品牌，所以新电商，新网商，通过数据贸易，跨境电商，未来的世界会越来越美好。

结语：传统制造企业如何拥抱“Made In Internet”？

中国电子商务研究中心主任曹磊认为，推进传统制造企业互联网化，转型“新制造”，进而实现马云所述的“Made In Internet”应该分为以下三个阶段：

第一，初级阶段，网络营销(市场传播领域)和电子商务(销售渠道环节)；

第二，中级阶段，核心产品研发、供应链改造以及商业模式创新；

第三，高级阶段，组织层面变革以及融资模式与资本运作的创新。

最后，曹磊指出，要实现“Made In Internet”，传统制造企业须深度互联网+转型，他建议可从以下十大切入点逐步切入：1、销售渠道在线化；2、终端平台移动化；3、营销推广社交化；4、产品包装娱乐化；5、用户需求个性化；6、产品功能智能化；7、融资渠道网络化；8、经营决策数据化；9、生产制造轻型化；10、软件服务云端化。(文/中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏)