最近，有一款名叫《玩大都市》的游戏在杭州悄然盛行。

(记者 吴美花)最近，有一款名叫《玩大都市》的游戏在杭州悄然盛行。《玩大都市》是由杭州玩大网络科技有限公司开发的一款大型多人在线角色扮演限时生存类游戏（MMORPG），游戏融合了社交、策略、时装坐骑等多种玩法，并实现了PC端与手机端数据互通，适配了玩家的不同参与场景。趁此风潮，我们采访了杭州玩大网络科技有限公司的董事长——叶仲恺先生。 

叶仲恺提到：希望公司的第一款游戏《玩大都市》能摆脱老套而顽固的充值 “枷锁”，以一种更健康的方式运转。在过去的8年间，他都在反复斟酌与涂改一种商娱联动的模型，这类模型的路径一旦在试验中走通就能带来用户、商家乃至社会的共赢。 

如今，这一模型在逾1年多的设计中逐渐从雏形形成了一个完整的闭环。8月10日，玩大网络携《玩大都市》微端页游及《玩大都市》APP（吃喝玩乐在杭州）上线，与用户的第一次见面，对于该游戏的创始人叶仲恺来说，这既是一次验证也是最后的通关。  

挑战游戏行业的盈利模式 

叶仲恺是典型的技术男，他双手随意地扣着，这个动作一直维持到采访结束。他是一位游戏爱好者，在玩的过程中，他发现很多游戏的内核趋向于雷同的，不同的只是皮肤。 

“大多数游戏的盈利都来自于玩家充值，他们需要不断地推出新的游戏来吸引玩家充值。为了抢抓时间上线与降低开发成本，这些新游戏不过是换了身皮肤就上阵了。”叶仲恺看到这个行业正在陷入恶性循环：由于缺乏其他盈利渠道的依存，游戏开发商需要频繁曝光吸引玩家的入驻，这类广告式曝光直接考验着游戏公司的资金实力。 

叶仲恺给出一组数据，按照当下整个行业的发展现状，网易、腾讯等大公司占了50%以上的市场份额，而小公司所占市场份额不到10%。不过即便是每月流水上亿的大公司，其70%以上的资金都被投放了广告，研发商、运营商联合自充值造假数据吸引资本入驻更是数不胜数。一边是投放广告吸引用户充值，一边是将用户充值的资金拿来投放广告，在这种单一的循环模式之下，抄袭演变为游戏开发者的生存本能与发展捷径。 

叶仲恺希望用一种商娱联动的方式捣破整个行业的循环现状，让行业的盈利渠道与层次更为丰富，并互相依存构筑成健康与稳固的网状生态。在他所搭建的网状结构下，游戏玩家的状态与游戏开发商的盈利模式都会趋于健康化。 

为实现这一想法，叶仲恺于2015年成立杭州玩大网络科技有限公司。该公司耗时一年半研发了第一款颠覆性的页游项目《玩大都市》与同名APP。不过《玩大都市》要成功完成叶仲恺所设计的一整套商业逻辑，不仅需要挑战玩家接受度，更是考验着整个团队的执行力。  

与玩大网络合作的商家都可以在游戏场景中定制模型

  是游戏，也是社交工具 

《玩大都市》是一款大型多人在线的角色扮演限时生存城市题材页游，同时在游戏中融入了本地生活服务的创新内容，它将第一个城市场景定在了杭州。游戏将杭州独特的“西湖文化”、“良渚文化”、“丝绸文化”、“茶文化”等元素完美植入到用杭州真实地图开发绘制的游戏场景，并以杭州历史神话故事为剧情背景，让玩家的行动围绕着众多人文古迹、现代商业展开。 

叶仲恺所设想的商娱联动模式运用到游戏场景中并不复杂，当玩家完成任务时，就会有一个礼包从天而降，而这些礼包则是商家的各种优惠券。在这种场景下，商家的植入行为不仅没有干扰到玩家的动作，甚至带来了更为实惠的惊喜。对于商家而言，这一动作的完成就相当于实现了一次线下引流。 

仅是如何更自然地实现游戏与商业之间的和谐相处，《玩大都市》团队就曾经多次磨合与矫正，希望将商业的干扰程度降低到零。“现在的设计，玩家几乎感觉不到这是干扰。”但叶仲恺并不希望玩家在没有干扰的情况下沉迷于游戏，他更大的挑战是试图用这一模式将这些游戏爱好者拽出游戏场景来到线下互动。 

玩大网络经过市场调研勾勒出一幅游戏用户的群像：游戏用户中男女比例基本持平，女性用户群体不容忽视；35岁及以下年龄段是游戏用户主体，合计占比约为78.3%，大多数80、90后成为网游主力人群。“这些人群几乎是最具消费能力的群体，这部分人消费场景的激活有可能带来线下商业的大引流。”在叶仲恺看来，过度沉迷于网游也不是一种健康的生活状态。 

在这样的设想之下，叶仲恺又作出了一个大胆的改变。在《玩大都市》的设计中，玩家只要用2-3个小时就能完成一天内80%的任务。但玩大网络并不是放弃了玩家剩余20多个小时，而是用一种更为健康的方式来占据他们的时间，也就是将玩家引流至线下商家进行互动。所以，《玩大都市》幕后的身份不仅是城市生活服务商，更是一种社交工具。 

不想做一款黑心的游戏 

尽管“商娱联动”这一模式听上去让游戏变得不那么纯粹，但叶仲恺的设计初衷是不希望将玩家拖入沉迷游戏的黑洞，诱使他们持续充值完成一个又一个通关。“我不想做一款黑心的游戏。”即便聊及如此宏大的使命感话题，叶仲恺依旧保持着技术男的理性与淡定。 

要实现叶仲恺口中的“不黑心”并不容易，只有在商家端与用户端“质”与“量”共同提升的前提下，《玩大都市》才能实现它的乌托邦式的理想状态。 

从目前还处于内测状态的情况来看，叶仲恺距离自己设计的理想状态并不遥远。今年3月份，一直在研发游戏中的玩大网络新成立了商务谈判部，而这个商务谈判部仅在2个月时间里就谈妥了接近400家的商家，而这些商家几乎是全国连锁的大型商家。一旦与这些商家达成合作，在叶仲恺看来，玩大网络就与商家形成了合伙人关系联合吸引玩家的入驻。 

“我们的目标是以微利模式实现与商家端的利益共享。”叶仲恺认为，在这种模式下，入驻的玩家也会在《玩大都市》培养一定的忠诚度，而不像传统游戏在开服1-2个月内就能从门庭若市骤变为门可罗雀。不过玩家究竟对游戏的接受度如何，叶仲恺说只能等正式进入市场后才会产生实实在在的结论。 

在《玩大都市》面市之前，玩大网络一直保持着低调谨慎的状态，直到自建的护城河已达到了一定的高度。“这个时候进入市场也是经过我们反复考量的。”叶仲恺解释，到目前为止，玩大网络已申请了8项专利，在推广上线后的短时间内，玩大网络就会招募800-1000家商户。 

当项目的游戏品质、商家与用户入驻的进展节奏达到了预设目标，就是《玩大都市》的上线时间。有了一定的积淀之后，叶仲恺才不会担心《玩大都市》被行业内的抄袭氛围染指。“这个时候，别人即使复制得了游戏的框架，也很难跟得上下一步的节奏。”叶仲恺透露，如果玩大网络在杭州的这片试验田顺利实施，他们将快速这一模式覆盖全国各大城市。 

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