12月19日，岁末隆冬，万物休眠，中国零售业却开启了轰轰烈烈的变革。

这一天，300家房地产企业齐聚南京苏宁总部，恒大、万科、绿地、保利、万达、融创、富力、旭辉、世茂等地产龙头企业赫然在列，王健林、孙宏斌、夏海钧等亲到现场。

（图：诸多地产商大佬集结苏宁，开启战略合作）

这不是房地产行业峰会，这是中国零售业巨头苏宁组的一个“局”，一场或足以改变零售业、推动房地产业发展的大局。

这一天，苏宁掌门人张近东率先吹响了角逐互联网零售下半场的号角。他豪言未来三年要再开15000家店，增加2000多万平方商业实体的落地，他邀请房地产业共启互联网走向线下的蓝海。

苏宁率先擂响战鼓

这世界，唯有变化是永恒的。

曾几何时，实体零售一夜入冬，电商等互联网企业狭资本和技术傲视传统业诸侯，整个实体经济惊慌失措，有的亡，有的逃，有的苦苦支撑。

正当各类互联网概念、销售数字令人眼花缭乱之时，以阿里为首的互联网企业突然调转枪头走向线下，从联姻苏宁、牵手百联，到入股高鑫零售，乐此不疲。曾誓言决不发展线下的刘强东，也改口称5年内要发展100万家便利店。一向在社交通讯和游戏业雄霸天下的腾讯也开始进军实体零售，几乎在阿里入股高鑫的同一天，宣布将入股永辉超市。

有人说，这是因为纯互联网电商的发展接近瓶颈：网民规模红利逐渐趋顶、物流及获客成本与日俱增、长期高投入不盈利压力山大，等等。也有人说，互联网巨头们阵营与门派分化明显，各方是在加大对赌的筹码，以期夺取对决时的有利地形。无论哪种背景和真相，线下正重新成为零售业新的蓝海。

连锁时代的商业老大苏宁，似乎早就看透了零售业的本质，一直心无旁骛，坚持着O2O融合、线上线下并举的发展战略。

2014年2月，张近东接受采访时指出：“互联网零售最终还是要回归零售本质，零售业的本质就是商品经营和顾客经营。” 确实，消费者不可能仅仅满足于虚拟的空间，对交往、场景的渴望是人类的本性。张近东似乎深谙其道，苏宁这些年从未停止过线下升级改造和扩张的速度。

2017年初，张近东在内部会上大胆提出，2017年将是苏宁腾飞的元年。苏宁云商的财报印证了张近东的判断。自2016年四季度开始，苏宁云商连续四个季度盈利。在今年的中国民营企业500强排行榜上，苏宁控股集团以4129. 51亿年营收，排名第二。

今年的818庆功会上，张近东直言：“零售市场发展正迎来拐点，正全面进入属于苏宁的智慧零售时代，O2O购物节拉开了苏宁决胜零售下半场的新篇章。”

机会经常稍纵即逝，尤其是互联网时代，抢占先机尤为重要。今年国庆长假，当人们还沉浸在山水之乐时，张近东召集高管们连开3天闭门会，提出2018年新开5000家店的大开发战略。

综合实力的摊牌

高手之间的较量，比拼的都是扎实、纯净的内功，比如九阳神功。投机取巧得来的功力，比如吸星大法，是永远无法称霸武林的，最终还可能自废武功，身败名裂。

企业间的竞争亦是如此，比拼的就是企业的综合实力，包括自身的内功和对行业的输出功率。盈利是企业的天职，靠讲故事、不断融资吹大泡沫肯定难以持久。风口过后，资本逃离，就会一地鸡毛。前车之鉴不是没有，前有乐视，近有共享单车。

因此，无论是阿里的新零售、苏宁的智慧零售、还是京东的无界零售，玩出一个概念不难，最难的是实操。一个店在哪里开、多大面积、如何布局、供货渠道等，线下零售的布局和运营，与电商线上获客相比，在手段上、环节上有天壤之别。这一切，电商起家的互联网人相对陌生，就像曾经对汹涌的互联网大潮猝不及防的实体企业一样。

苏宁这一次占据了先发优势。“可以说，在电商领域里，苏宁是最懂线下商业的，而在线下商业中，也很少有人比苏宁更懂得电商运营。” 从一家小门店，到如今双线并举的巨无霸，苏宁张近东信心满满。

尤其是经过最近8年的O2O探索和布局，苏宁形成了云商、金融、体育、文创、置业、投资协同发展的产业生态。纵向，各产业在自身领域里都是佼佼者；横向，在消费的大前提下互为支撑。

究竟如何完成3年新开15000家店的计划，如何携手房地产业实现共赢？

张近东做了一个形象的比喻：“这就像各位手里的手机，如果各位的商业实体是手机硬件，那么，苏宁的智慧零售解决方案就是操作系统和定制化的APP应用。操作系统在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合我们各类业态；我们的各种APP则是苏宁云店、苏宁红孩子、苏宁超市、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市及小店、直营店等各类专业店面。所以，如果您有大型的购物中心，我们可以提供完整的操作系统；如果您像万达广场一样是自带系统的，我们也可提供各类APP。”

（图：张近东发表演讲）

有人说，这是苏宁亮出家底、对外的一次摊牌。张近东说，这是对零售业态的重塑与再造，是通过线上全品类与线下多场景针对性匹配，开启零售业态的“3D打印”时代。

两大行业的握手

数据显示，去年下半年以来，实体零售出现结构性回暖迹象。今年上半年，商务部重点监测的2300家大型企业，利润增长7.4%，印证了实体零售业正在走出低谷，这也应是久不见盈利的各大电商转战线下的原因之一。

再来看这次发布会到场的嘉宾，许多都是房地产业重量级的人物，哪家扇一扇翅膀，都可能引起一场“飓风”。但众所周知，在“房子是用来住的”的定位下，房地产昔日粗暴的增长方式或一去难返，各地市场将会进一步分化，同业间的并购整合步伐将逐步加快。在这种情况下，寻求新的产品定位和特色，是各地产商的竞争力所在。

张近东说，苏宁此次邀请300家地产商，意在打造一个生态共享共赢的平台。他希望和房地产企业的合作，是生态战略级的合作，是苏宁全产业资源的集合开放。

从这个意义上说，这是零售（服务）业与房地产业的一次握手。对于零售业来说，是重新洗牌、提升行业整体能力、满足消费升级需求的开端。对于房地产业，是产品升级、精耕细作、差异化竞争的一种手段。苏宁组的这个大“局”，功莫大焉。

变革对一些人来说，是鸿沟，对一些人来说，是机遇。一代人有一代人的芳华，这就是万物更替。

若干年后，当时间挤去互联网企业惯性扩张的泡沫，当实体经济和虚拟经济深度融合而达到一种平衡，当房地产业在新的定位下实现整体平稳、更趋功能化的时候，人们一定会想起这个冬天的这场聚汇，一场由苏宁召集的民间聚汇。