3月25日，蚊子会第四届电商人盛典在杭州未来科技城国际会议中心举行，阿里巴巴集团淘宝直播负责人赵圆圆发表了“解读淘宝直播生态圈”的演讲，为现场千余名电商人剖析了2018年淘宝直播新趋势、新方向。

淘宝直播新任负责人赵圆圆分享，这也是他上任后的首次公开分享。赵圆圆表示，2018年是淘宝直播的一个风口期，这是个健康稳定的生态系统，鼓励多样化自由发展，对于破坏生态规则的行为将进行严厉打击。他表示，以蚊子会为代表的直播机构做得好是凭借自身实力，下一步应是不断挑战更大的目标，百尺竿头更进一步。

经过了近两年的发展，淘宝直播不仅涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴，还有全球购达人带着粉丝们逛梅西百货、漫步时尚之都的街头。刚刚过去的2017年，可以说是大数据能真正在直播中发挥核心作用的一年。淘宝通过大数据的优势，进行内容的主题化聚合与场景化分发，消费者也可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看相关内容。不过，与一般的直播不同，定位于“消费类直播”的手淘平台，目前的女性观众处于绝对的主导位置，占比为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。在淘系的内容生态下，一些达人和商家们可以说赚的盆满钵满。

2017年的双11后，淘女郎demi以淘宝网红身份与阿里巴巴集团首席执行官张勇（花名逍遥子）、北京大学光华管理学院院长刘俏进行了一次关于网红主播与直播电商的巅峰对话。淘女郎demi则向两位大咖抛出了简单直接的问题。她问逍遥子：“您怎么看待网红主播？”逍遥子：“网红主播能给商家带来流量，阿里巴巴大力推荐网红主播为商家引流。”淘女郎demi回过头问刘院长：“那您看过淘宝直播吗？”刘俏院长开玩笑说：“我还是去把手剁了吧！”

逍遥子和刘俏的回答恰好反映了商家和买家面对网红直播时的两种心态。商家希望尽可能的从网红这里获得流量，而买家却情不自禁的剁手买买买。

与传统的网红不同，淘女郎Demi并不是一位依靠年龄优势和展示才艺的网红，她已经是一位30岁的妈妈。淘女郎Demi曾经拥有一家皇冠淘宝店，但是销量差强人意，在儿子出生后她停掉了淘宝店。2016年，儿子断奶后，淘女郎Demi打算复出工作，她接触到了消费类直播，并签约成为蚊子会旗下主播，经过一系列的网红培养孵化计划，2017年她跻身为淘宝头部主播，月入百万，变现还不止如此，2017年底Demi借助淘宝直播130万粉丝重开了自己的淘宝店铺，第三个月月销售额就近1500万元，2018年Demi定制店铺年销售额破亿指日可待。

“妈妈这个身份，在电商直播这个群里并不罕见，但在传统的秀场直播中却非常罕见。”蚊子会董事长疯子王表示：“他们公司6个头部网红就有五个是妈妈身份，而且收入不菲。”

蚊子会另一位签约主播fashion美美搭，连续蝉联2017年多期淘榜单人气主播榜，曾被China Daily刊文报道。她同样是一位网红辣妈，有着有一对三岁双胞胎儿子，经常会突然“闯入”直播间，打乱妈妈的直播，也会和妈妈一起在直播中卖童装，是一对可爱的小网红。从2016年开始淘宝直播，如今的美美搭已经成为淘宝达人直播领域的超级大网红，引流指数长期在众多主播中拔得头筹，被商家们称为“带货大王”、“秒杀小公主”。在去年双11创造了直播不到10分钟卖了100件大衣的记录，一件大衣的价格是1160元，10分钟销售额就破了100万！

2017年12月初，淘宝发布达人收入排行榜，首度向外界揭秘了淘宝达人的收入情况。2017年尚未结束，年收入达到百万量级的淘宝达人就已超过百人。fashion美美搭是其中耀眼的一员，做淘宝直播以来，她一人的年收入甚至已超过不少中小企业。

蜗牛Adie也蚊子会旗下主播中的一位，如今女儿已经三岁了。2016年夏天，她下定决心从老家郑州来到杭州从事电商直播，令她没有想到的是短短几个月，收入就比开了6、7年的淘宝店高很多，于是他的爱人把经营了6、7年的淘宝店铺关闭，随着她举家迁移到杭州。短短半年多的时间，蜗牛Adie就拥有了一个6人的直播团队，每个月保守收入也有30多万元，女儿也接到杭州上幼儿园。

与传统的秀场主播不同，蜗牛Adie已经略微感受到了名人的光环，作为韩国知名化妆品牌雪花秀的电商平台代言人，她与刘嘉玲、古巨基等明星都有过同台经历，这在过去她自己运营淘宝小店的时候是想都不敢想的事情。在一次直播活动中，她的搭档是台湾综艺界大哥大吴宗宪，结果这位从业30多年的娱乐圈老司机卖货竟然没有卖过她。这位台湾名嘴不禁感叹道“这是红人的时代”！

年入百万已经是红人收入常态，头部红人收入破千万也不是稀罕事。蚊子会董事长疯子王透露：“很多家庭主妇转行做电商直播，获得百万甚至上千万的收入，这让这些女性的家庭地位都发生了翻天覆地的变化，这是女性崛起的时代”。

除此之外，蚊子会前10的主播还有小丫MOMO、六六cindy、桃子sisi、阿sa飒、卡比leia、左橙橙、皮蛋变超人。她们共同的特点都是专人专职，其中大多数是辣妈，年收入过百万。无论是带货能力，还是引流的能力，这些主播都是排在整个淘宝直播前列的，稳居每月的淘宝直播榜单TOP50。迄今为止，蚊子会已培养主播超过1000名，签约主播超过50名，旗下主播累计单月带动店铺UV超过1亿，带动销售超过百万笔，合作店铺、品牌超过2000个。

回顾蚊子会淘宝直播历程，2016年10月，蚊子会正式启动淘宝直播项目，凭借多年积累的电商基因、蚊子会电商俱乐部的圈子力量、系统的内容培训课程、专业专职的孵化团队、科学的蚊子会达人管理体系以及海量的淘宝天猫商家资源，2017年，作为淘宝直播的官方直播机构，蚊子会凭借专业的淘宝主播孵化能力、强大的卖货能力一举揽下“2016年度优秀主播孵化机构”和“2017淘宝直播盛典优秀合作机构”双料大奖，本次盛典共有126个淘宝直播机构参与角逐奖项。更为喜人的是蚊子会旗下超级大主播淘女郎demi更是一人斩获“最具粉丝影响力主播”、“最具商业价值主播”、“人气主播”三项大奖。

从2017下半年开始，与其他秀场直播平台日渐式微的态势相比，淘宝直播却日渐火热，成了业界的一股清流。秀场直播更像是表演，而电商直播更贴近商业的本质。为了保证粉丝的复购率，红人主播非常在意货品的质量。货品的质量就是红人的招牌和杀手锏。“产品不好会砸了红人的招牌，产品好不愁复购率。”

2018年2月初，淘宝直播栏目位置上移到手机淘宝首页第一屏位置，日访问量从五六百万激增至千万。这个变化，无论是对商家还是主播而言，都是好消息。“网红直播+卖货”的形式改变了直播盈利模式单一的问题，对于产业而言，这也是一种全新的传播变革。“网红、直播代表的是品牌人格化，营销互联网化，更是C2B的发端。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣教授对网红给出了高度评价，他说，“网红不仅仅是转瞬即逝的浪花，而是塑造全球商业气候的巨型洋流。”