6月21日，茅台集团董事长李保芳赴京拜会京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东，双方就进一步深化合作交换了意见，并一起参观了京东集团位于北京市亦庄经济开发区的总部大楼。这是一个月内，李保芳董事长与京东方面人士的第二次会晤。

李保芳一行观看了京东展馆，了解京东的创建历史及当下的业务门类。在负责配送的无人机及智能机器人面前，李保芳饶有兴致地询问起配送的种种细节，刘强东就此介绍了京东在物流配送领域所进行的大胆尝试与创新。在指挥中心，李保芳在实时销售大屏前驻足，详细了解“京东618全球年中购物节”期间销售情况，对酒水单元的多项数据进行了分析与解读。看到京东618全球年中购物节酒水榜单单元茅台排在首位、习酒位居前五，李保芳赞不绝口，并表示，将在下半年京东11.11的活动中适当增加投放。

作为一家国内外知名的互联网公司，随着业绩的不断增长，京东集团的业务也从电子商务扩展至物流、金融、技术领域，在国内外具有较高影响力。李保芳将京东的创业之苦和茅台的守业之艰作了对比，指出，两家企业的发展成就来之不易，都体现了中国企业的拼搏精神，合作能创造更美好未来。刘强东则表示，京东与茅台都是坚守商业道德底线的优秀企业，有着高度契合的企业精神，双方要携起手来，为中国企业树立榜样。

销售、物流、电商、金融四个方面深化合作

茅台和京东到底应该在哪些方面开展更深的合作？本次会谈给出了部分答案。李保芳明确表示，“茅台与京东的合作，不应限于仅是在京东渠道上销售茅台酒，双方需要探索更多维度、更大空间的合作。”

一要实施全产品的销售、全方位的合作。茅台集团包含各子公司在内的全线产品，只要消费者有兴趣、有市场的都应该上京东的平台销售。李保芳表示，茅台未来的销售体系改革将在不牺牲茅台现有经销商利益的基础上进行。与京东加强合作以线上与线下的完美结合，进一步加快推进扁平化管理，让消费更加便捷高效，让终端价格更加可控、中间商利润更加合理，使老百姓从中受益、国家利益得到保障。

二要全面优化物流体系。充分借鉴京东一整套全封闭的智能化物流配送体系经验，把京东的理念引入茅台，用现在最便捷的方式，迅速优化茅台物流板块的运营水平和管理理念，将茅台物流打造成为与茅台品牌相称的管理水平。

三要加快改进电商平台。茅台将充分利用京东集团电商平台运营、供应链管理、人工智能、大数据等方面的优势，探索合作空间，提升茅台电商平台的运营效率和服务体验水平，打造与茅台品牌相匹配的电商平台，让消费者好买酒、买好酒。

四要加快金融合作进程。在2013年10月就开始独立运营的京东金融，已建立起包括企业金融、消费金融、财富管理、支付、保险等在内的十一大业务板块。背靠京东集团数亿用户的数据资源，京东金融在人工智能、区块链等技术应用以及风控体系、支付体系等一整套金融底层基础设施方面，能够为茅台提供大量的经验借鉴，助推茅台的金融化道路顺畅发展。

加强营销合作 给予“京东第二届茅台文化节”支持

事实上，茅台与京东的合作于2014年，当年京东集团成为与茅台签约的首家电商公司。此后茅台在京东的电商渠道上表现亮眼，近年来销售额成倍增长。特别是2017年以来，双方高层互动频繁，分别到访双方总部洽谈合作事宜，为进一步深化合作奠定了更坚实基础。2017年10月26日，京东携手茅台举办了“京东第一届茅台文化节”， 会上，李保芳表示，茅台会继续支持今年的“京东第二届茅台文化节”，通过京东的全平台优质资源，进一步扩大茅台品牌精神和精酿工艺在电商渠道的影响力。

在今年的京东6.18全球年中购物节期间，茅台集团的茅台王子酒就与京东联手开展了一场科技与文化交融的活动。6月5号晚上，京东物流子集团的120架无人机飞临京东大厦的夜空中，无人机伴随着音乐的节奏组成一组组震撼人心的图景，巨大的酒瓶、酒盒、茅台股份的LOGO、“茅台王子”等。这场以传播企业文化为目的活动获得良好反响。

此次会谈后，一系列合作的具体化落地措施会依次展开，为传统行业与互联网行业合作提供一种新借鉴。

京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群王笑松；茅台集团总经理助理张连钊；党委办公司办相关负责人陪同考察。