社交电商过去几年一直在做，但直到最近一两年得到资本认可，被验证为可行的模式。拼多多的上市，无论是对社交电商的创业者还是VC（风险投资）都是一针强心剂，让行业看到了社交+电商的巨大空间和潜力。

社交电商的几种模式：

对比早存在于格局内的几家知名社交电商平台，我们大致可以将社交电商分为五种运营模式：

1.拼购型：以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货。模式主要代表：拼多多。

2.内容营销型（导购型）：以社交平台起家，通过将平台用户分享的产品、服务心得梳理为内容生态，刺激购买欲望，进而将长期积累的社区流量转化为电商流量，变现能力有待挖掘。模式主要代表：小红书、豆瓣。

3.社群型：采取社区化运营的思路，按照兴趣标签划分用户群体，同一社群圈子极易产生情感价值认同，进而展开商品、服务的推荐和交流。较为成熟的模型：闲鱼。

4.口碑分享型：通过高性价比的产品与高品质的服务，打造好口碑，通过围绕朋友圈的KOL展开分享，找到更多人参与进来，建立人群利益链，形成森林式裂变。为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，解决创客成本，实现人人创业。模式主要代表：顺联动力、贝店。

5.综合平台：融拼购、内容电商、兴趣社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元的社交购物需求。模式主要代表：京东微信手Q购物。

社交电商新时代，巨头纷纷入局瓜分大蛋糕

以往所有风口和普通大众都没有关系，拼多多社交电商的风口，其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与，这也是拼多多受到市场青睐，开盘后股价暴涨的原因之一。

拼多多的高速发展，带动的不仅仅是整个社交电商行业的创业，同时也让传统的平台电商巨头纷纷入局。面对万亿级的社交电商市场，谁也不愿意错失这样的机会和红利。我们看到，今年1月份，京东和美丽联合集团成立合资公司，推出“微选”，几经迭代，“微选”成为一个商品分销的平台；网易在去年6月推出网易推手，推手通过分销网易严选、网易考拉平台上的商品而获得佣金；唯品会近期上线云品仓，蘑菇街上线美丽买手店，一时间，社交电商似乎成为所有平台电商的标配。

行业爆红之后，路要怎么走？

拼多多上市之后，整个社交电商行业成为舆论关注的焦点。巨头的入局和更多创业者的涌入，会使整个行业更加的繁荣。但也意味着将会出现更多的竞争。在优胜劣汰的市场环境中，老牌社交电商企业将承受更多的压力，提高自身服务水平将会成为行业中每一个企业的迫切要求。

拼多多上市后舆论的攻击方向主要集中于其平台出售的假货和劣质产品，拼团模式带来的低价，造就了如今的“巨无霸”拼多多，但是随着低线城市收入增加，网购消费者对娱乐和美好生活改善的愿望会愈发强烈。“质量”会渐渐取代“价格”，成为消费者们网购首先考虑的因素。上市后的拼多多如果不能改变自己，改进运营模式，那么平台积累的流量红利终将散去，企业发展的天花板也将出现在眼前。说到底，社交电商还是基于社交分享，好口碑才能吸引更多流量。一味求取价格的优势而忽略产品的质量，对于社交电商发展来说终究是南辕北辙。

目前我们无法判别哪种社交电商的运营模式更好，但是从长远的角度来看，注重分享内容质量和产品质量的内容营销型、口碑分享型社交电商在未来无疑拥有更大的优势，因为他们更符合“社交+电商”。小红书、顺联动力、贝店，也是近两年来飞速发展的社交电商企业。其中以“高品质，乐分享”作为运营理念的顺联动力，更是在2018杭州大湾区高新科技暨独角兽企业展上被评选为“2018浙商Pre独角兽企业”，受到业界广泛关注。

我们无法预知，拼多多之后，社交电商行业的下一个巨头将会是谁。但是无论新秀还是阿里、京东，当用户和货源都不成问题后,谁能给予消费者更高品质的服务，谁无疑将真正笑到最后。