网上流传一句话“原来你喝一杯咖啡,可能2/3喝的是租金”,传统商场时尚首饰的价格构成有过之无不及。然而广州玖贰伍银时尚科技有限公司采用新零售模式绕开了高额的场地租金和人工成本,同样的产品消费者仅需以实体店三分之一的价格可以购买,而且满足即使冲动的购买欲望。这种十分贴近用户需求的零售方式深得用户喜欢,925IN公司也以此模式迅速拓展了30个线下网点。

广州玖贰伍银时尚科技有限公司新近推出的“925IN”银饰创意品牌凭借着极富创意的产品、独特的销售方式,引发市场持续关注。尤其是这家公司的自动贩售机,一经推出,就引起市场充分好奇。

“925IN”其谐音“玖贰伍银”。1851年,Tiffany(蒂凡尼)公司推出第一套含银92.5%的银饰。此后,925纯银便成为银饰的主力,目前国内和国际时尚上最为流行的银饰品均为925银。“IN”含义是里面的意思。“925IN” 实际上指的是里面有925银饰品的意思。这里的“IN”是指该公司把以925银材质为主的饰品放在自动售货机里面(in),让客户以自助的方式购买。贰伍银时尚科技有限公司希望通过“925IN” 品牌,在新零售及智慧零售商业背景下,结合科技革新与体验创新,为消费者创造一种更便利、更具科技感的购物场景,打造一种全新的购物模式,实现零售方式的创新突破。

众所周知,传统饰品零售在销售过程中,售货员为取得好的销售业绩,总是惯性喜欢在客户旁边推荐、耳边唠唠。自助购买方式避免了这种打扰,客户可以自己随心所以地精挑细选;商家极大节约了销售成本,多出来的利润空间可以让利消费者,为消费者提供更加物美价廉的商品。自助销售方式因为优惠的价格、便捷的购物环境,受到年轻消费者的极大欢迎。

此外,“925IN”公司设计了一种新型多面自动售货机,这种售货机是根据其市场运营需求而度身定做,大大的提升了银饰产品的展示效果。银饰自动售货机可广泛投放于商场、影院、写作楼等小资聚集地,占地面积小,无需专人打理。在第二届上海国际无人值守零售展览会上,该银饰自动贩卖机引起了很多参观客户驻足咨询,参展商也表现出浓厚兴趣,跃然成为新零售展会上的亮点。

“925IN”发现设计师和其设计的产品及消费者之间的交流联系是断层的。设计师无法通过接触到零售终端市场来获得利润回报、产品回馈,从而修改作品、进行更多创作;也无法在自己的作品上印记属于自己的名字,打造强烈的个人设计风格。与此形成强烈对比的是,国外很多首饰品牌均以设计师名字来命名。两者之间,不是设计能力的差别,而是销售渠道、产品运营方式的差别。

因此,“925IN”决定要设计一款能够直接将首饰设计师的作品推向市场的机器,将设计作品第一时间展现在消费者眼前,消除多层中间环节,实现设计和消费面对面,并独辟蹊径提出了自助销售模式。

自去年9月份营业以来,925银时尚自助零售机已经成功落地了30余个运营网点,经历了市场大浪淘金的考验,获得了用户普遍赞赏,营业业绩得到极大增长。

实际上,“925IN”想做的不仅仅是创意的产品、独特的销售方式,更是一种崭新的、完整的商业模式。他全新创业模式不仅得到市场的认可,更是得到专业力量的极大认可。其携全新自动售货机参加了立白集团首届“立淘one杯”创新创业大赛,并斩获二等奖,公司现已进入立白集团孵化中心。