借力苏宁全场景布局，重点突破差异化经营

苏宁与五粮液的合作一直被看作零售巨头与白酒企业合作的标杆。2018年，五粮液在苏宁全渠道取得了较高的销售增长。尤其是五粮液高端产品，备受消费者青睐，全线销量创新高。进入2019年，五粮液产品销售一直保持高增长。仅前4个月，苏宁平台的五粮液销售已超去年一半以上。

据悉，双方今年将进一步巩固提升在苏宁易购的合作，同时将重点围绕零售云、B2B渠道通过差异化商品来满足不同人群。

同时，线下渠道的苏宁小店、苏鲜生也将深化与五粮液的合作，实现品牌联动、消费者体验、产品推广。

值得一提的是，纵观国内白酒市场，白酒产品及体验的“被同质化”削弱了产品本身的竞争力，消费者已经很难在产品上找到兴奋点。在这样的背景下，苏宁全场景、全客群的布局优势，无疑将成为助力五粮液提升品牌影响力和销售的有力保障。未来，借力苏宁小店等线下渠道，提升消费者的高度参与感，无疑成为五粮液拓展产品体验的新途径。

双方协商在推广交杯五粮液、五粮液生肖酒，特殊规格五粮液等次标品基础上，同时拓展五粮液系列品的深度合作，借助多渠道强化五粮液系列酒的推广。为消费者提供更加多样化的选择。

 “老朋友”关系再升级，全面提升多产业合作

除了目前已有的白酒主营业务，双方商议还将在茶叶、纸业、物流、投资、扶贫公益、及供应链金融等板块快速布局。

在消费者建设方面，苏宁与五粮液将通过酒水品鉴会，新品首发、超级品牌日、大牌粉丝日等活动实力圈粉。

2019年是苏宁与五粮液的战略合作升级年，除正常酒类业务合作以外，双方将重点突破物流资源整合、供应链金融服务、乡村振兴与扶贫、投资领域、体育赛事营销整合等方面。两大企业的强强联合在未来将碰撞出怎样的火花？敬请期待。