2月19日晚上9点，衢州市长汤飞帆出现在拼多多助农直播间，向53万名拼多多消费者深入讲解衢州椪柑的种植方法、竞争优势和经营情况。当日中午，3个衢州椪柑商家已开始在拼多多平台直播。10斤一组的椪柑陆续源源不断装车发往北京、天津、上海等全国23个省份和地区。

为落实农业农村部全国农产品产销对接视频会议精神，从2月19日起，拼多多举办多场农产品产销对接活动，带动包括衢州椪柑、广东徐闻菠萝等多种地方特色农产品上行。此次活动由浙江省衢州市政府联合拼多多及“全国农产品产销对接服务公益联盟”共同发起，并在央视新闻进行了线上全程直播。

3月前后是衢州椪柑的传统收购高峰期，但在疫情期间，传统线下流通链条仍在缓慢恢复。此时，电商成为很多消费者购买蔬菜水果等农货的主要渠道。除帮助果农通过拼多多直连5亿消费者之外，衢州还首度尝试直播、万人拼团等新电商模式引入椪柑的传统销售链条中，探索一条移动互联网的农货上行新通路。

市长化身“吃货主播”，2小时卖出20万斤椪柑

“自古以来，衢州就盛产柑橘，拳头产品是椪柑，有亚洲宽皮桔之王的美誉。”

现年48岁的衢州市长汤飞帆，手上拿着半个剥开的椪柑，从衢州柑橘种植史开始讲起。

衢州柑桔生产要追溯到1400多年前，最早记于北魏郦道元《水经注》中。经过当地各代人的努力，1984年，衢县的椪柑种植面积已经跃居全国首位。

据汤飞帆介绍，衢州是“中国椪柑之乡”，元旦至春节前后，是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩，椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%~60%，不仅销往北京等一线城市，还远销俄罗斯、加拿大等海外地区。

2月19日，衢州椪柑正式登陆拼多多助农频道，首批上线拼多多万人秒杀团。晚上9点，市长汤飞帆的出场，掀起了消费者们的一片欢呼。在汤飞帆的耐心讲解下，截至22时，直播间同时观看人数达到了53.26万。

汤飞帆透露，2019年衢州市生产椪柑38万吨，现在已销售将近20万吨。“希望广大拼多多网友支持衢州果农，我们的品质和安全非常有保障，采摘、分包、运输全过程都纳入规范管理，请大家放心选购和食用。”

“市长亲自上阵，为了抗击疫情帮扶农民也是拼了”、“我们热心助农的汤市长好帅”，手机屏幕上，不断刷过各地网友的评论。汤飞帆一一与网友互动，“一箱毛重10斤，盒子6两”“椪柑好保存，阴凉通风处1个月，冰箱冷藏2个月”“原价29元一箱，今天特价17.9元……”

据介绍，除了衢州市寻找最优质的椪柑水果供应电商外，拼多多也进行了专项补贴，经过补贴后，椪柑在平台上的售价最低至每斤1.79元。“不让果农一年的辛苦白费，也要让消费者吃上质优价廉的水果。” 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。

“我代表衢州所有果农，感谢拼多多用户的支持。衢州是钱江源头，南孔圣地，欢迎大家来这里做客。”直播尾声，汤飞帆祝网友事业红红火火，生活甜甜美美，就像椪柑的颜色和味道一样。

19日22时许，在直播活动上线后2个小时内，原定的2万件10斤装椪柑已全部售罄。随后，拼多多紧急联系衢州，补货1万件共计10万斤椪柑。截至2月20日下午2点，累计售出约23万斤衢州椪柑。

让果农把手机也当做重要的生产工具

2月以来，受疫情影响，各行各业都在通过互联网“云复工”，衢州市政府也想到了，可以通过新电商渠道来帮助农民“提前复工售货”。

2月10日，拼多多上线“助农专区”，衢州市政府第一时间联系上拼多多平台，希望借助新电商的移动互联网模式，来帮助农产品建设网络上行的新通道。

传统的农产品流通体系，要经过至少5个环节，上游果农不了解需求、销量不稳定，下游消费者也很难买到新鲜价廉的水果，对此，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，互联网可以抹平信息差，快速精准地连接供需两端，而拼多多代表的移动互联网电商，更是通过拼团购物、万人团秒杀、直播等新玩法，进一步缩短了供需的距离。

衢州是浙江数字经济发展最快的城市之一，是国家商务部公布的2019年电子商务进农村综合示范县之一。相关数据显示，2019年上半年，衢州电商网络零额77.3亿元，同比增长40.5%，居浙江省第二，超出浙江省平均15.7个百分点。

利用新电商来不断改造传统产业，实现各行业的移动互联网转型正是衢州的发展关键词。而在农业领域，电商也在日渐发挥着重要作用。

商务部研究院1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示，在农业农村，传统电商平台过去实现了“工业品下乡”，而在中国农货上行体系中，拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，有效助力了中国农业农村现代化进程。

“经过这次合作，不少果农能够尝到新电商的甜头，心态和经营上逐渐从依赖批发商，转变为主动出击，拥抱移动互联网” 汤飞帆表示，这次参与直播，将有助于在农产品上行建立一套“衢州模式”，带动农户“把手机也当做重要的生产工具，不仅会种植，也更会做电商”。

据了解，来自浙江临安天目山的春笋，也正在拼多多“抗疫开拼”，目前已有2万人下单。此次爱心助农活动中，拼多多在浙江收到100多条信息反馈，涉及近20种农产品。随后，平台将一一核实对接，对农户进行电商培训，帮他们建立线上销售渠道。