超过100个奢侈品品牌来天猫掘金，备战天猫618，抓住年轻人与三至六线城市居民

5月15日，阿里巴巴集团发布2019财年第四季度财报及2019财年业绩。2019财年，阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，第四季度收入达934.98亿元，同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。

在天猫获得增量生意的，就有来自全球的奢侈品牌。2018年，Moschino、Valentino、Bottega Veneta 等35个奢侈品品牌在天猫开店，并入驻了天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion。

2019年前三个月，Tom Ford、Alexander McQueen、Gentle Monster加入天猫。如今，成立一年半的天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion已拥有超过100个的重要奢侈品品牌。

“事实证明，加拿大鹅上天猫非常明智。当时我们刚入驻天猫一个月，虽然没做任何促销，但在2018年双11品牌排名天猫前十。最重要的是，我们能在天猫向消费者提供全方位的服务。”2019年2月，主打羽绒服的奢侈品品牌加拿大鹅在2019财年第三季度财报分析师会议上这样表示。

此外，美妆集团欧莱雅、奢侈皮集团开云，与GUESS、RALPH LAUREN等轻奢品牌，也都在财报中特意提到天猫对其数字化渠道业绩增长的贡献。

奢侈品牌与轻奢品牌，能够借助天猫平台上找到更多用户。一方面，天猫能填补奢侈品牌与轻奢品牌在低线城市的空白。目前，奢侈品品牌尚未大规模在三到六线城市开店，而淘宝天猫在过去一财年新增超1亿用户，77%来自三线城市及以下地区。

而且，随着电商、海淘的普及，三四线城市人群的奢侈品消费能力日益得到释放。据CBNData《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示，奢侈品市场中各县级城市消费者的件单价逐年增长，三至六线城市消费者购买奢侈品的单价在2015年已超过一二线城市，线上奢侈品消费增速前10位城市也几乎均为三至六线城市。

以欧莱雅集团的高端美妆品牌YSL为例，入驻天猫后，品牌线上销量中，有48%来自三四线城市。

2019年3月初，雅诗兰黛旗下最受欢迎的美妆奢侈品牌之一Tom Ford入驻天猫，第一次在线上零距离地和消费者对话。入华4年以来，Tom Ford只在10个城市开设线下门店或专柜。

“中国有600多个城市，尽管很多城市还不具备我们开实体店的商业设施基础，但那里的消费者对高品质的商品怀有兴趣和消费欲望，天猫是帮助Tom Ford在中国扩张的首选。” 近日，雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio Freda对《彭博商业周刊》表示。

另一方面，得年轻者得天下。天猫汇聚了奢侈品牌与轻奢品牌想要抓住的年轻消费人群。天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion发布的《2018新世代奢侈品消费者洞察报告》，在整个淘系奢侈品用户中，90后新世代年轻人已经占比近五成，并完成了高达46%的奢侈品成交。

5月8日在天猫盛大开业的瑞士奢侈品牌Bally，就拿出了一份亮眼的成绩单：开业第一天成交6000多笔，客流量达到26万人次。为天猫独家定制的520系列单价13000元的女包，首批库存50秒售罄，品牌不得不临时补货，最终一天销售20只。

值得注意的是，Bally天猫店一天销量超过品牌优质实体店铺一整月的销售，远远超出品牌的预期。

双11战况还历历在目，天猫618已近在眼前。消息人士透露，奢侈品牌纷纷准备新玩法，为这场新战事储备能量。