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超636万人次在线上抢购 为什么偏偏是茅台?
2019-10-10 09:01  杭州网

“你秒杀到飞天茅台没?”……这个国庆长假,有人忙着旅游看人头,有人忙着点外卖,还有这么一批人忙着在手机上秒杀茅台!

长假第一天10月1日,天猫开售飞天茅台,每天10点和22点,消费者可以在天猫超市以1499元/瓶的价格买到500ml装53度飞天茅台;10月8日10点,苏宁开启了1499元飞天茅台酒的抢购。据悉,9月20日天猫及苏宁易购成功中标贵州茅台酒全国综合类电商的消息一经放出,一周内天猫超市“茅台”的搜索量暴涨了1900%。据天猫数据,十一期间有超过600万人在天猫超市抢购53度500ml飞天茅台酒,天猫超市白酒成交额同比增长11倍。在苏宁,10月1日0时起至10月7日18时预约结束,已有36.6725万人预约购买53度500ml飞天茅台酒。这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放,超过636万人在两大电商平台抢购平价茅台,为什么这个传统的老国货能那么火?

昨日,记者还发现已经有卖家在二手平台转卖刚在线上秒杀到的茅台,不少买家手中的茅台还没焐热,就已经在二手平台转卖茅台挣钱了。

上天入地难寻一瓶飞天茅台

电商平台首次开卖就秒光

昨天,记者在天猫和京东搜索飞天茅台时,发现搜索结果大部分是其他度数或者品牌的茅台,53度500ml的飞天茅台难寻踪迹。在某平台6瓶53度500ml的飞天茅台需要近2万元。“500ml 53度的飞天茅台已经断货很久了。”一家在淘宝上售卖茅台酒的客服告诉记者,“即使愿意等待也无法保证什么时候会有货。”客服向记者推荐了375ml 53度的飞天茅台,券后优惠价为每瓶2039元。

然而茅台的高价抵挡不了消费者的火热,8月30日贵州茅台(600519.SH)每股价格收盘于1142元,市值再创1.44万亿元新高。在一个多月前的股东大会上,当被问及购买茅台老大难问题时,茅台董事长李保芳回答,一个原因是由于过往售酒点和产量少,另一个原因是对渠道管控不强。在供货商看来,厂家不发货让自己无酒可卖;更有酒商表示,茅台自己就是造成无酒可买的始作俑者。

业内人士表示,1499元的平价茅台之所以会出现秒光的现象,一方面是因为大多数零售市场领域的茅台供不应求以及黄牛党的炒作,都导致了茅台价格居高不下。与在黄牛渠道两三千元一瓶的高价相比,1499元的价格让消费者有一种“买到就赚到”的感觉。另一方面,由于茅台产量有限,再加上白酒的特殊属性,茅台已经由消费品变成投资品和收藏品。

平价茅台供应量是“不能说的秘密”

IP流量和平价 电商和厂家各取所需

前几天,刚在天猫秒杀到2瓶平价茅台的王先生兴奋地在朋友圈展示了自己的战果,“平常2000多元能买到一瓶真茅台都已经算便宜了,1499元一瓶当然抢啊!”

今年二季度以来,茅台酒价格上涨过快,从4月份的1900元/瓶,上涨到2200元/瓶以上,而两大电商平台十一期间集中放量是茅台集团控价稳市的一项举措。但昨天记者发现,在闲鱼上通过搜索关键词“茅”,出现有不少卖家在转卖秒杀到的飞天茅台,2瓶53度500ml的茅台转卖价格大都在4000元左右,在电商平台上2998元2瓶的飞天茅台,转手就能净赚1000元,并有卖家成功出售。

业内人士表示,在一瓶难求的现状下,飞天茅台自然成为了一个热门IP,并替代苹果手机成为新的电商平台引流利器,就靠打着平价茅台的宣传噱头,两大中标的电商平台引流了至少636万人,可见平价茅台的巨大IP引流作用。

而当记者询问天猫和苏宁两大平台此次究竟售卖了多少瓶茅台时,天猫和苏宁都不约而同地表示——无法告知,看来究竟有多少瓶1499元的飞天茅台可以供应给网民们,这是一个“不能说的秘密”,但有一点不可否认:一经推出就被秒光的平价茅台很难买!

现有线下供应渠道中,飞天茅台已供不应求,茅台为何又选择在线上电商平台开拓新的供应渠道?还是以1499元一瓶的平价?也许,这总归是一场秀,有的秀的是平价,有的需要的是IP流量,而消费者还是难买到!


来源:每日商报    作者:见习记者 叶咪    编辑:邹卓琪    
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