对很多80后、90后来说，竹凉席是一种怀旧记忆：每到暑假，第一件事可能就是回家洗晒竹凉席。近年来，随着空调普及和生活方式的改变，竹凉席市场逐渐萎缩。而在浙江安吉的碧门村，村民们却把这个濒临消失的产业玩出了花。

从只做竹凉席，到做起了竹编包、竹制手机架等竹工艺品，碧门村的改变因淘宝而起。上世纪90年代以来，这里是个全民做竹凉席的农村，但渐渐地，违章建筑多了，环境被破坏，加上竹凉席市场日趋繁杂，碧门村一度迷茫，该何去何从？有村民瞄上了淘宝，做起竹工艺品，一时间，其他村民一呼百应。

瞄准竹席商机，汽车司机带领一个村成为工业村

安吉是全国有名的毛竹之乡，但在上世纪90年代以前，碧门村没有人做竹制品生意，村民大多外出打工或在家种田，平均年收入只有几千元。

1990年，一位台湾商人在碧门村开了家竹凉席厂，做出了全国第一张机制竹凉席。李亚财当时是厂里的司机，经常全国跑销售。从中发现商机后，他辞了职“自立门户”。很快，竹凉席从碧门村火到了全国，1992年李亚财一年就赚了20几万。

“大家都眼红，慢慢地，大大小小的竹制品企业出来了100多家，这里成了一个生产竹凉席的村落。”后来，李亚财被大家推选为村支书。

但在产业扩张的过程中，违章建筑、机器嘈杂声、生活垃圾等问题随之而来。先进工艺发展十多年后已成传统加工，也失去了优势。

2017年，安吉县指定碧门村建设美丽乡村精品示范村，在李亚财看来，这是一个机会，也是很大的难题。考虑到百姓的产业优势不能丢，怎么优化产业呢？他想借助电商。

他把村委的一栋楼改造成电商楼，鼓励大家开淘宝店。有人从大型竹席厂进货，关了家里的小加工厂，专心通过淘宝赚钱，其他村民纷纷效仿，还卖起了各种竹子衍生品。

（如今村庄内随处可见的淘宝工厂。）

李亚财认为，淘宝带来的最大改变是把村里的传统制造加工升级为经营产业，“2017年以前遍地都是低档加工厂，现在我们从一个‘垃圾村’变成了‘洁癖村’，还出来了竹工艺品这个新产业，第一代创业者都是民间工艺大师。“

淘宝助力碧门村产业升级，把竹子编出了花

“我做了20年竹凉席生意，最巅峰的时候，采购员直接睡在生产机器旁边，就等着第二天早上凉席出货。”“山下手作”淘宝店主沈金华还记得凉席生意火爆的场景。

但随着生活水平的提高，竹凉席遇到了许多“竞争对手“：藤席、冰丝凉席、牛皮席、纸席……2010年以来，碧门村的竹凉席产业受到了冲击。

“有一阵子我们村竹席加工厂减少了70%，设备都卖不掉。”2017年，沈金华的工厂濒临亏损，他决定关掉工厂，顺应村委的号召做淘宝试试。

在沈金华看来，现在还在营业的竹席厂，大多因为早早做了淘宝天猫，且产品有多元化趋势。想到传统竹凉席不好卖，他开了一家竹工艺品淘宝店，自己当起设计师。

渐渐地，像他一样画图稿设计产品的人也多了起来，沈金华认为，淘宝帮助村里的产业实现了升级。“以前自己有什么就卖什么，不知道消费者喜不喜欢，现在做竹制品，经常从淘宝店评论里找设计灵感。”

据了解，如今碧门村淘宝店多达100多家，年产值超过1亿元，村民年收入比做电商前也上涨了20%。同时，通过一系列生态治理，村庄环境越变越美，740余亩抛荒农田进行流转经营，成功引来了生态旅游投资。

碧门村是乡村产业升级的一个缩影。在浙江，这样的模式正在被更多农村复制：从“三无”搬迁村成为淘宝村的清泉村，淘宝“山核桃第一村”白牛村……数据显示，截至2020年6月底，浙江发现淘宝村1757个，数量占全国第一。