一件商品，卖到国外，利润是国内的3-5倍 近3年，品牌型卖家的增速是非品牌卖家的6倍

点点鼠标，国外消费者可以买到什么？

“不只吃喝玩乐用品，美国的消费者还可以直接从中国购买价值2万美元的园艺挖掘机。”在昨天举行的第八届跨境电商峰会上，Payoneer派安盈大中华区商务解决方案业务总经理芦路分享说。

党的二十届三中全会，重点研究进一步全面深化改革、推进中国式现代化问题。改革开放，是当代中国最鲜明的特色，带来方向，带来信心，更带来发展。

从2015年设立全国第一个跨境电商综合试验区至今，杭州用“跨境电商”打造了中国改革开放的杭州实践样本。今年上半年，杭州每个月新增加的跨境店铺超过400家。

昨天，近千名跨境电商卖家和服务商齐聚杭州，听取最前沿的跨境动态，对接新的合作机会。对于跨境，大家都在寻找新机会。

资深人士

爱斯基摩人创始人陈世荣：

各行各业都在关注，跨境现在也很卷

爱斯基摩人被称为是跨境电商飞出来的“金凤凰”：这个在国内市场份额普通的家纺品牌，转换赛道进入跨境行业后，年销售额达到10亿元人民币，并已经启动上市IPO。

全球跨境电商峰会举办到第八届，陈世荣一届都没落下，但今年感觉差别很大：“以前遇到的都是老朋友，今年，陌生面孔多起来了，很多都不认识。”

这种感觉跟跨境电商行业的日益大众化不无关系。2015年，陈世荣转型跨境时，还是一个没人关注的小众赛道，但现在，他感觉“各个行业都在关注，已经要从国内卷到国外了。”

不过，他觉得大家还是要大胆转型，趁早进入这个赛道。“杭州是电商之都，做跨境运营的人蛮多的，转型没那么难。另外，杭州工厂很多，尤其很多做OEM的代工厂，非常适合转型。”

作为过来人，他也建议，新入行的老板们，要学会使用平台工具、物流服务等，免得走弯路。

行业新星

猫王科技CEO Catking：

跨境是必然趋势，但要理性

Catking所在的猫王科技主打跨境直播，这次他专门从广州飞到杭州来参加会议，“杭州是电商直播之都，跨境直播有比较大的优势，这次来主要是积累一些行业资源。”

3年前，猫王科技从做国内市场转型做跨境市场，目前仅越南市场，一个月可以做到300万美元。

他觉得，跨境是必然趋势，而且利润倍率比较大，是国内利润的3-5倍，值得大家试试看。尤其跨境直播目前竞争不是很大，至少应该有3-5年的红利期。

但是，做跨境需要的现金流比较大，因此，他建议大家保持理性，先学习再入局。

他重点推荐大家做好数据分析，“做好数据分析，可以避免买错货。”他说，通过分析，发现北美市场更喜欢庭院、宠物经济以及中国的瓷器、茶叶等特产，但东南亚更喜欢3C等快消品。

之所以选择跨境直播，也是因为数据分析：“Tiktok和国内的抖音是同一套算法，对国内卖家来说，是熟门熟路。”

行业新星

麦塔宇宙合伙人Anna：

“AI数字人”真人

Anna（安娜）团队7人全员出动到现场寻找合作伙伴。这个俄罗斯姑娘，在杭州做了5年跨境，操着一口流利的中文，跟现场的服务商谈合作。

“我以前在英国学习设计，所以我很会做品牌设计，而且我也有很多俄罗斯当地资源，可以帮着大家把产品卖出去。”自信的Anna大方地推荐自己。

麦塔宇宙成立于2022年，是一家新跨境企业，整体业务规模还不大。但是Anna觉得，作为在杭州的外国人，做跨境几乎是一个必然选择，也能把跨境做好。

Anna和团队也在摸索各种参与跨境的方式，比如，按照Anna的外形打造了一款“AI数智人”Anna，可以替代真人Anna 做跨境直播。

她说，就是要多试多接触，才能越做越好，“我很喜欢杭州的东西，茶叶、丝绸各种商品都很不错，可是我们现在接触不到合适的厂商，所以还需要努力。”

准备入局者

浙大MBA学生倪晨夕：

哥哥做国内市场，自己开拓国外市场

拥有海外留学经历，目前在浙大MBA创客班读书的倪晨夕，希望能成为品牌出海的操盘手。

在创客班，她频繁听到“跨境”，还有很多跨境做得很好的大佬来分享经验，“杭州做跨境的氛围太浓厚了，我接触的企业家同学几乎人人要做跨境。”

倪晨夕算是“创二代”，家里经营一家品牌孵化运营公司，主要为大品牌做国内新媒体操盘，帮助波司登等品牌做国内市场，“现在国内品牌出海是大趋势，如果我们再不进入这个市场就晚了。”

帮助家族企业开拓海外业务的任务就落在了倪晨夕身上，“我和我哥分工蛮明确的，他主攻品牌，我负责海外渠道。”

准备入局者

博采网络庞宇亮：

年轻有试错机会，那就要试跨境

1999年的庞宇亮算是大会现场最“小白”的了：在公司里他是做国内大客户的，没有涉及跨境业务。

“我们公司的跨境业务做得不错，所以我想多了解一些，也有转做跨境的想法。”庞宇亮说，要先了解一些跨境相关业务，结识一些跨境行业的小伙伴，以后多聊聊，能够深入了解一下跨境这个行业。

了解的目的，是希望可以做跨境。“听下来，做跨境不容易，涉及面比较广，但是年轻么，有试错机会，越早进入这个行业越好。”

杭州扶持更多品牌出海

今天将举行亚马逊SPN服务商大会

品牌出海，国外服务商怎么看？

“过去3年，亚马逊上中国品牌型卖家的增速是非品牌卖家的6倍多。”

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜表示，近年来，消费者需求不断变化，与品牌关系趋于“开放式”，对新兴品牌和创新产品的接纳度持续在提升，我们期望与中国各类新品牌建立联系。

从数据上看，跨境电商一路飘红。

上半年，浙江省跨境电商出口1799.3亿元，增长38.5%，拉动全省出口增长2.9个百分点。1-5月，杭州全市跨境电商进出口总额602.77亿元，同比增长12.38%。

今年，杭州推出 “杭州智造·品牌出海”活动，帮助更多中国品牌走向全球，同时推出2024年跨境电商服务商产业带资源对接会系列活动，包括阿里巴巴助力中小企业出海专场对接会、亚马逊SPN服务商大会、东南亚资源生态对接大会等一系列会议。

今天，亚马逊SPN高质量出海服务商大会将在杭州中科久泰饭店举行。

现场将分享亚马逊SPN服务商网络发展战略，发布亚马逊全球开店新区域发展战略，分析亚马逊新增长点站点机遇，以及物流、仓储、AI工具等项目介绍。