暴利过程(上)
像俺这样在市场上转久了,经常都能看到一些“怪异”的顾客在市场上漫无目的的游荡,虽然很多人一开始并没有搭理任何导购的拉扯,但他们确实是购买者,很多人是属于对某款产品有数的一类人,当问到自己心仪的一款本本时,跟销售侃侃而谈,表上看来显得比较专业。按常理来看,这样的人应该不容易被宰,但其实不然,在这种情况下,这样的顾客恰恰是商家暴利的目标。
“大哥,您到这看看有没有什么需要的,来参考一下宏基、明基、华硕、三星……”,一个柜台公司的C销售正忽悠从过道走过的A顾客。
“…………”A顾客走得很快,没发表看法。
(2分钟过后)
“你这的明基Joybook 7000多少钱?”刚刚那位A顾客突然在C销售身边冒出来问道。
“哦,这款啊,8000多,8100块,怎么样,您是今天拿吗?”C销售反应得还算快。
“嗯………是1.7,256,60,Combo, 9700 64独显的吧?”A顾客似乎不太敢相信,确认了一下。
“对,您说得没错,就这款。”C销售信誓旦旦的说。
然后A顾客心动了,要求看机器,但这时C销售的招数就出来了,马上允诺看机器可以,接着就在电话上拨个电话,几句话结束后告诉A顾客,说这款Joybook 7000没货了。
A顾客听完就开始挠头了,不知道怎样辩解。这个时候C销售又开始说话了。(画外音:8000的价格蹦出来仅仅就只是为了吸引这个顾客能多呆会,听他胡侃。目前这款本本的售价仍在9000以上)
“大哥,您看这款华硕A6V怎么样……”C销售指向在柜台上摆着的一款15寸宽屏本本。“您看啊,这款华硕的本本可跟JB7000不是一个档次的啊……”C销售接着说。
当然,这款华硕的本本确实很有优势,首先是采用Sonoma平台的机型,其次带有nVidia GeForce 6200 go 128独立显卡,单单从配置上,比JB7000要显得要豪华。
在外观上,华硕A6V也是跟JB7000一样的镜面宽屏本机,在影音方面同样能达到很好的效果。
介绍完上述优点之后,C销售随即报出11200元的价格。
“哦。。。那算了,太贵了点。”听了价格后A顾客就想离开。
C销售这时可没那么容易就放弃。“大哥,这款本本确实就这个价,我看您这也是很有诚意来买本的,要不这样,您过来坐下,我给您个最低价再看看合不合适吧。”
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