暴利过程(下)

走到这一步，暴利就等于是成功了一半，因为顾客似乎对销售转型的本本有点感兴趣，而且看得出这位顾客对此款华硕本本不是很了解，那么，接下来就是听销售怎么忽悠了。

C销售拿着这款华硕A6V本本给A顾客看来看去，“为什么非得买买明基JB7000呢，那款机器您了解不？在屏幕合上的时候会发出声音，知道不，您看，这款华硕A6V就不会”。C销售开始探这位顾客的底了。

“Joybook 7000为什么合屏幕会有声音呢？”看来A顾客并不知道原理。

“嗨，算了，您看我是卖明基的，跟您聊这么久我觉得聊得很投机的，告诉您得了”。“明基JB7000这样的本本屏幕转轴采用的是液压自动闭合，关屏的时候声音很大，这对轴的寿命很有影响啊。”C销售一脸诚恳的说到。

“哦。。是吗！！”A顾客似乎被C销售给说动了。

懂行情的人都知道明基的Joybook系列很多本本的设计都是这一原理，闭合时会有声音是为了突出Joybook的“书本”形象，在无卡扣式的屏幕上，液压轴能起到保护屏幕撞击机身的力度，但却没有像C销售所说的影响屏轴寿命这一说法。

而到了现在这个时候，C销售的转型已成功，无非就是找一款本本的茬，然后说另一款本本的优点。

后来在A顾客的“疯狂”砍价的情况下，最后这款A6V的成交价为10900元。而时下这款本本的售价却仅需9000左右就能拿下，C销售暴利近两千元。

此次C销售的忽悠过程完全是能准确抓住顾客不了解的东西，然后加以修饰，又让顾客觉得最后购买的本本值得多花钱。其实在Joybook 7000身上，其优点有很多，但却都被销售给抹掉了，各位可以参看本站以前对这款本本的报道。

转型是现在市场上销售最常用的伎俩，当然，这其中不排除销售顾问对产品的推荐导向，但往往被宰确实是转型造成的。总之，面对销售的转型，消费者朋友可以不要着急购买，针对转型后的本本，务必货比三家，尽量把产品了解透彻，也要记得多关注本站揭露JS手段的文章。

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