立冬刚过，双十一的促销风潮愈演愈烈，这边天猫、京东、苏宁等电商还在持续混战中，而另一边其他行业的产品也蠢蠢欲动。被誉为互联网下一个“风口”的在线教育行业没有放过这次机会，无论是沪江网、网易云课堂等老牌产品，还是成立不久的淘宝教育，每个产品都各出奇招，给出了在线教育的双十一新玩法。

人人都爱双十一，在线教育也想玩

电商行业双十一热火朝天的氛围，显然已经延伸到在线教育行业，虽然教育行业天生自带的“周期长、见效慢”的特点，在与互联网联姻时屡屡出现不适症状，但借势双十一，却有在线教育自身的道理。

首先，从时间角度来看，双十一已经临近年底，而这也就意味着种种考核即将到来。对于普通的大学生来说，这个时间正是准备四六级英语考试的黄金时期，如果上半学期没抓紧学习的，期末复习也可以开始启动；而学有余力的学生，则可能忙于应对即将到来的翻译等级证书、注册会计师、心理咨询师等方面的考试。对于应届毕业生而言，他们中的一部分在校招战场中见招拆招；一部分在认真准备申请材料，以获取国外留学的机会；一部分已经投身考研大军，渴望继续深造；还有一部分则专心致志，为即将到来的公务员考试做相应的准备。不管是哪类学生，在双十一这段时间对学习资源的需求量都已经达到年度峰值，众所周知，学生是在线教育产品最主要的用户群体之一，在线教育产品在此时推出促销活动，切中用户痛点，更容易获得较高的转化率。

其次，从品牌建设方面来看，双十一不仅是网民狂欢节，更有效带动了淘宝、天猫商城品牌形象的建设，现在人们一提到双十一就想到天猫，而天猫在每年双十一前后，百度指数也都会暴涨，这就说明造节促销的方式对品牌建设是有益的。同时，通过人工造节促销狂欢的方式，天猫、京东、小米也都获得了巨额的销售流水。在在线教育这块蓝海市场，若有产品能好好利用双十一这个已经成熟的互联网节日，一方面以低价吸引用户，另一方面也把“价廉物美”和品牌形象有效关联了起来，对在线教育商业模式的探索和提升行业知名度也有好处。

降价红包模式外，还能玩出新花样

不过，从2009年开始的双十一，走到2015年已经是第七个年头，虽然商家丝毫没有偃旗息鼓之势，但消费者已然从最开始的疯狂到如今渐趋理智。双十一促销遭遇“七年之痒”，一成不变的促销手段容易令人麻木，而同一天投入全部的人力物力，也容易造成高昂的社会成本，在线教育产品想在双十一分一杯羹，就得思考如何去利用这个契机。