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数据解析|电商的综艺直播风潮袭来,花样跨界引流效果明显
2017-11-10 15:24  杭州网

“双11”还未到,屏幕却早已被节日信息淹没。

自2009年开始,每年的11月11日成为网络购物狂欢节,巨大流量和交易额的背后,是电商之间“硝烟弥漫”的战场。

今年的战场上,杀出一支跨界黑马——他们将“综艺+直播+电商”的引流法玩出了花样。

11月1日至10日期间,三档直播综艺节目《品牌对战》(已上线)、《苏先生寻鲜记》(已上线)和《超级买手》,以综艺直播的正式上线并开始导流。

以综艺直播为电商导流的形式并不新鲜,但是要在“内容”上玩出新花样却并不容易。

《品牌对战》不同于以往电商综艺重复产品卖点的粗暴设置,而是“寓买与乐”,引入竞争元素,将同一品类的不同品牌产品进行同台PK,通过游戏设置和嘉宾奖惩,将产品特质以一种“直观”体验展示,大大增强了节目的娱乐性和互动性。

《苏先生寻鲜记》也不同于以往的厨房美食综艺,节目中加入了大量户外寻鲜实录,节目不仅展示了食材的选取、运输、制作过程,还传授了人们丰富的寻鲜知识,可谓“干货满满”。

于11月10日播出的《超级买手》,则是一档聚焦于购物专家PK主播的直播秀。节目将聚焦“双11”期间买手和网红们的购买情况,连续直播11个小时,其中没有游戏和娱乐环节,而是回归电商本质,为消费者提供购物指南和让利优惠。

据苏宁文创的小伙伴透露,这三档节目正是他们打造的“综艺+直播+电商”的迎战双11新玩法。

从业界观察来看,“双11”期间,用户购买欲明显上升,直播受众的购买转化率也将超越平时,这给了电商平台绝佳的营销机会。电商的综艺直播已然不新鲜,但少有亮点。目前,如何对用户圈层的心理进行精准把握,触碰用户购买所需的痛点成为电商的重要课题。

数据表明,截止11月8日,《品牌对战》前八场直播期间累计观看人数达5855.7万,点赞累计数3934.8万;“品牌Battle”、“双十一你买了没”等相关微博话题量累计达2237万。

据透露,《品牌对战》目前已完成站内销售目标任务的170%,在新的品牌ETC模式下,转化率平均提升了125%。

在《品牌对战》播出2天后,另一档美食类直播节目《苏先生寻鲜记》于11月3日加码上线。《苏先生寻鲜记》不同于普通厨房美食综艺,节目中切入了大量户外取材的内容,并对食材的选取过程配以科学的讲解及专业采访,围观群众不仅能选购到中意的当季食材,还能增涨美食“知识”。

新颖的内容呈现,加上寻鲜技能的传授,让《苏先生寻鲜记》获得了大量的关注,其中小狮子吉祥物“苏先生”的出场更是引发网友的热烈讨论,成为综艺新晋“萌宠”。

数据显示,3日晚,《苏先生寻鲜记》首期节目播出,总观看量达到710万,点赞量580万;

7日晚,《苏先生寻鲜记》第二期播出,直播累计观看人数519.2万,点赞累计数323.7万,此前节目的宣传预热直播累计观看人数达99.6万。这样的数据对于任何一款直播综艺来说,无疑都是成功的。

“双11”大战在即,目前《品牌对战》、《苏先生寻鲜记》在流量储备上已超越818 的《发烧购物局》,可谓来势汹汹;另一档直播综艺《超级买手》也将于10日上线,对买手购物进行不间断长达11小时的直播,与众多同类购物进行正面“硬刚”。

据了解,在《超级买手》中,节目将邀请11个买手,11个网红,连续11个小时,挑选88个知名品牌,以“冰点”的价格,带领观众一起选购产品。

“双11”还未到,战火已燃烧,谁也不想这样的购物热潮中踩空。目前来看,苏宁文创已准备好了足够的“弹药”,而这些“弹药”又能引爆多大程度的狂欢,着实让人期待。

来源:今日头条    作者:    编辑:赖正河    
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