与传统的网红不同，淘女郎Demi并不是一位依靠年龄优势和展示才艺的网红，她已经是一位30岁的妈妈。淘女郎Demi曾经拥有一家皇冠淘宝店，但是销量差强人意，在儿子出生后她停掉了淘宝店。2016年，儿子断奶后，淘女郎Demi打算复出工作，她接触到了消费类直播，并签约成为蚊子会旗下主播，经过一系列的网红培养孵化计划，2017年她跻身为淘宝头部主播，月入百万，变现还不止如此，2017年底Demi借助淘宝直播130万粉丝重开了自己的淘宝店铺，第三个月月销售额就近1500万元，2018年Demi定制店铺年销售额破亿指日可待。

“妈妈这个身份，在电商直播这个群里并不罕见，但在传统的秀场直播中却非常罕见。”蚊子会董事长疯子王表示：“他们公司6个头部网红就有五个是妈妈身份，而且收入不菲。”

蚊子会另一位签约主播fashion美美搭，连续蝉联2017年多期淘榜单人气主播榜，曾被China Daily刊文报道。她同样是一位网红辣妈，有着有一对三岁双胞胎儿子，经常会突然“闯入”直播间，打乱妈妈的直播，也会和妈妈一起在直播中卖童装，是一对可爱的小网红。从2016年开始淘宝直播，如今的美美搭已经成为淘宝达人直播领域的超级大网红，引流指数长期在众多主播中拔得头筹，被商家们称为“带货大王”、“秒杀小公主”。在去年双11创造了直播不到10分钟卖了100件大衣的记录，一件大衣的价格是1160元，10分钟销售额就破了100万！

2017年12月初，淘宝发布达人收入排行榜，首度向外界揭秘了淘宝达人的收入情况。2017年尚未结束，年收入达到百万量级的淘宝达人就已超过百人。fashion美美搭是其中耀眼的一员，做淘宝直播以来，她一人的年收入甚至已超过不少中小企业。

蜗牛Adie也蚊子会旗下主播中的一位，如今女儿已经三岁了。2016年夏天，她下定决心从老家郑州来到杭州从事电商直播，令她没有想到的是短短几个月，收入就比开了6、7年的淘宝店高很多，于是他的爱人把经营了6、7年的淘宝店铺关闭，随着她举家迁移到杭州。短短半年多的时间，蜗牛Adie就拥有了一个6人的直播团队，每个月保守收入也有30多万元，女儿也接到杭州上幼儿园。

与传统的秀场主播不同，蜗牛Adie已经略微感受到了名人的光环，作为韩国知名化妆品牌雪花秀的电商平台代言人，她与刘嘉玲、古巨基等明星都有过同台经历，这在过去她自己运营淘宝小店的时候是想都不敢想的事情。在一次直播活动中，她的搭档是台湾综艺界大哥大吴宗宪，结果这位从业30多年的娱乐圈老司机卖货竟然没有卖过她。这位台湾名嘴不禁感叹道“这是红人的时代”！

年入百万已经是红人收入常态，头部红人收入破千万也不是稀罕事。蚊子会董事长疯子王透露：“很多家庭主妇转行做电商直播，获得百万甚至上千万的收入，这让这些女性的家庭地位都发生了翻天覆地的变化，这是女性崛起的时代”。

除此之外，蚊子会前10的主播还有小丫MOMO、六六cindy、桃子sisi、阿sa飒、卡比leia、左橙橙、皮蛋变超人。她们共同的特点都是专人专职，其中大多数是辣妈，年收入过百万。无论是带货能力，还是引流的能力，这些主播都是排在整个淘宝直播前列的，稳居每月的淘宝直播榜单TOP50。迄今为止，蚊子会已培养主播超过1000名，签约主播超过50名，旗下主播累计单月带动店铺UV超过1亿，带动销售超过百万笔，合作店铺、品牌超过2000个。

回顾蚊子会淘宝直播历程，2016年10月，蚊子会正式启动淘宝直播项目，凭借多年积累的电商基因、蚊子会电商俱乐部的圈子力量、系统的内容培训课程、专业专职的孵化团队、科学的蚊子会达人管理体系以及海量的淘宝天猫商家资源，2017年，作为淘宝直播的官方直播机构，蚊子会凭借专业的淘宝主播孵化能力、强大的卖货能力一举揽下“2016年度优秀主播孵化机构”和“2017淘宝直播盛典优秀合作机构”双料大奖，本次盛典共有126个淘宝直播机构参与角逐奖项。更为喜人的是蚊子会旗下超级大主播淘女郎demi更是一人斩获“最具粉丝影响力主播”、“最具商业价值主播”、“人气主播”三项大奖。

从2017下半年开始，与其他秀场直播平台日渐式微的态势相比，淘宝直播却日渐火热，成了业界的一股清流。秀场直播更像是表演，而电商直播更贴近商业的本质。为了保证粉丝的复购率，红人主播非常在意货品的质量。货品的质量就是红人的招牌和杀手锏。“产品不好会砸了红人的招牌，产品好不愁复购率。”

2018年2月初，淘宝直播栏目位置上移到手机淘宝首页第一屏位置，日访问量从五六百万激增至千万。这个变化，无论是对商家还是主播而言，都是好消息。“网红直播+卖货”的形式改变了直播盈利模式单一的问题，对于产业而言，这也是一种全新的传播变革。“网红、直播代表的是品牌人格化，营销互联网化，更是C2B的发端。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣教授对网红给出了高度评价，他说，“网红不仅仅是转瞬即逝的浪花，而是塑造全球商业气候的巨型洋流。”

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