曾“年少轻狂” 毕胜坦言当初太“激进”
乐淘曾有一手好牌,却痛失棋局。前乐淘人士曾向腾讯科技透露,当初淘宝商城(天猫前身)刚开始邀请B2C企业入驻时,淘宝副总裁率队拜访乐淘与毕胜洽谈,淘宝开出优惠条件,只要乐淘入驻就给100万元的广告资源推广,前提条件是,乐淘使用支付宝进行结算。
只是当时的乐淘势头正猛,毕胜态度相对傲慢,声称要乐淘入驻也可以,支付宝结算页面要跳转至乐淘。这一条件让淘宝无法接受,谈判最终破裂。
待到乐淘转型全面做天猫时,时机已晚,天猫不再给乐淘当初要求其入驻广告资源推广支持,乐淘还需支付一笔不菲的入驻开店费。而乐淘一口气开了10多个天猫店,交付上百万元。
从平台向品牌转型时,作为转型的标志,乐淘一口气推出Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(乐薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(迈威),C+(斯伽)五个自有品牌。
但这一转型举动不被外界看好。一是鞋类品牌相对集中,传统品牌更强势,仅百丽就占据线下20%多市场份额,人们对鞋品牌的认知度比服装还要深。二是鞋的舒适度更难把控,楦型、尺码要求高。且对传统背景有更高的要求,买手、生产、供应链能力缺一不可。
淘鞋网原副总经理林成业曾指出,做一个品牌已非常不易,同时做五个品牌是异想天开,与其能源、能力、人员配备不符。百丽虽然有很多个品牌,但是通过二十年不断的摸索、整合、收购,才做到今天的规模。火力分散到太多的点,很难聚焦把一个品牌做成。
林成业认为,当初愤怒的小鸟鞋的成功,一方面是基于该款游戏的火爆,时势造英雄;另一方面即是基于当时乐淘大量的广告推广,平台流量的价值。此外,愤怒的小鸟是互联网概念,与乐淘互联网的基因也比较契合。现在,缺少载体支撑、品牌支撑,女鞋比帆布鞋更复杂。
一位前乐淘中层对腾讯科技表示,乐淘曾想借天猫双11扳回一局,配备了数千万的货源,但现实却相当残酷,仅销售出数百万的货品。这批货款积压成了压垮乐淘的最后一根稻草。
过去的几年,乐淘一直在困境中左突右冲,不过,对于毕胜来说,一切并非全是坏事,毕胜在反思,后悔当初冲得太猛,并认识到电商本质还是零售,是卖货,做起来不容易。相比过去的狂妄,毕胜也变得务实很多,性格方面也发生很大变化,变得柔和,开始与人做朋友。
乐淘的遭遇并非仅仅是自身原因造成,更重要的是整个电商大环境发生深刻变化。一位电商人士曾指出,乐淘在营销方面做得相当不错,包括跟《愤怒的小鸟》、《水果忍者》合作都很成功,可惜资本市场变化太快,没有给乐淘足够的时间,乐淘的命运让人感到可惜。
乐淘曾经的对手好乐买如今日子也不好过。今年初,好乐买北京运营中心大部分员工在被补偿3个月薪资后辞退,仅留下数人处理售后业务。此前好乐买已多轮裁员。
据一位鞋类电商人士透露,好乐买也已多次传出出售传闻。在好乐买撤掉北京运营中心后,其全国仅有一个仓库发货,必然在配送方面受到影响。没有后续资金的情况下,好乐买的首页已发生改版,首页SKU大幅减少,对导航等投入基本陷入停滞状态。
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